Вы хотите, чтобы ваш бизнес в диетологии процветал, а проблем с клиентами никогда не было? В таком случае вам нужно организовать качественный маркетинг, который поднимет продажи на должный уровень. Но как это сделать, если не достаточно средств, и вы еще не успели заработать на вездесущую рекламу и платное продвижение корпоративного сайта?

В первой части данного материала мы рассказывали о 8-ми маркетинговых приемах, которые позволяют привлекать клиентов и не требуют значительных капиталовложений (а часто нуждаются лишь во временных затратах). Сегодня мы поделимся еще 10-ти аналогичными приемами. Итак, начнем…

Прием 9. Партнерская программа для клиентов

Ваши клиенты тоже могут быть вашими партнерами. Разработайте и предложите им партнерские условия. Например, скидка на консультации, если они приведут к вам новых клиентов. Наверняка, такие люди общаются с теми, кто тоже может нуждаться в консультациях диетолога по вопросам питания или коррекции веса.

Их «сарафанная» реклама позволит вам увеличить доход, а вы, в свою очередь, дадите им возможность сэкономить.

Прием 10. Конкурсы

Все люди любят подарки, поэтому конкурсы с розыгрышами призов являются хорошим маркетинговым ходом. Их можно проводить непосредственно на корпоративном сайте либо в бизнес-аккаунтах в социальных сетях.

Придумайте простые условия, выберите тематический подарок, объявите конкурс (можно даже вложить небольшие средства в его рекламу) и ждите. Как минимум, такой ход усилит лояльность к вашему бренду и увеличит количество ваших подписчиков в соцсетях, что благоприятно повлияет на их продвижение. Но не исключено, что о вас узнают те, кто действительно нуждается в услугах диетолога и готов сразу же их оплатить.

Прием 11. Допродажи существующим клиентам

Маркетинг – это не только привлечение новых клиентов, но и работа со старыми. Маркетологи уже давно пришли к выводу, что допродажи обходятся гораздо дешевле, чем кросс-продажи.

А все потому, что те клиенты, которые оплатили ваши услуги один раз и остались довольны, почти наверняка снова купят у вас что-то, главное, чтоб вам было что им предложить. Поэтому, как только будет возможно, расширяйте свою линейку продуктов и начинайте продавать новинки по старой клиентской базе.

Прием 12. Хэштеги в соцсетях

Чтобы вас лучше находили в онлайн-пространстве, используйте хэштеги в социальных сетях. Придумайте брендовые хэштеги с названием вашей компании или упоминанием вашего личного имени, а затем применяйте их наряду с тематическими.

Посмотрите, какие хэштеги максимально популярны в вашей нише. Выпишите их и используйте поочередно. Только не ставьте под каждым постом весь набор выбранных хэштегов, иначе он потеряет свою привлекательность.

Обязательно просите своих благодарных клиентов ставить хэштег с отсылкой к вам под постами о вас, вашем центре, после отзывов. Вирусное распространение брендовых хэштегов обычно отмечается после проведения тематических семинаров с вашим участием.

Такой прием позволяет популяризировать бренд в интернете и помогает целевой аудитории быстро найти вашу компанию при необходимости.

Прием 13. Пользовательский контент

Если вашим клиентам есть о чем рассказать, они хотят поделиться со всеми своей историй похудения, набора мышечной массы, переходом на правильное питание, избавлением от вредных пищевых привычек и т.п., то обязательно воспользуйтесь этим.

Публикуйте такой пользовательский контент на своем корпоративном сайте и в соцсетях. Просите целевую аудиторию оставлять свои комментарии, делиться личным опытом и лайфхаками. Это будет приятно и для самих пользователей, и повысит уровень доверия к вашей компании. Всегда приятно читать истории чьих-то побед из личных уст, нежели в пересказе.

Прием 14. Общение с подписчиками

Хотите расположить к себе подписчиков и сделать их своими клиентами? Тогда не забывайте с ними регулярно общаться. Всегда отвечайте на комментарии к постам и статьям, отвечайте на вопросы целевой аудитории, давайте советы и профессиональные рекомендации.

Такая отзывчивость и открытость всегда пойдет вам на пользу. Помните, что пользователи ждут от вас ответа в течение суток, поэтому старайтесь не затягивать и не разочаровывать тех, кто вам доверяет.

Подписчики, которые получают от вас искреннюю обратную связь, уж точно будут рекомендовать вас как специалиста в сфере правильного питания и коррекции веса, да и сами в случае потребности к вам обратятся.

Прием 15. Пополнение клиентской базы

Чем больше будет клиентов в вашей клиентской базе, тем выше шансы на высокие продажи. Конечно же, звонить по теплой базе гораздо проще и эффективней, чем делать холодные звонки, поэтому такие лиды приветствуются.

Попробуйте сервис Hello Bar  для сбора нужных email-адресов. Этот плагин поможет вашему отделу продаж.

Прием 16. Блог

Блог на корпоративном сайте – это важная часть вашей общей маркетинговой стратегии. Качественный блог, который имеет хорошие позиции в популярных поисковых системах, позволяет существенно сэкономить на контекстной рекламе, повышает узнаваемость бренда, увеличивает лояльность клиентов и повышает продажи ваших услуг диетолога.

Делитесь на блоге ценным контентом, привлекайте читателей к репостам и комментариям, оставляйте на нем рекламные баннеры со ссылкой на ваш продающий сайт. Со временем хороший блог принесет отличные результаты.

Прием 17. Гостевые посты

Публиковать ценный контент можно не только на корпоративном блоге, но и в гостях. Найдите популярные блоги со схожей тематикой и станьте одним из автором на партнерских началах.

Это позволит вам увеличить узнаваемость своего бренда, повысит вашу экспертность в глазах целевой аудитории, добавит количество качественных внешних ссылок на корпоративный сайт. Не исключено, что некоторые читатели таких блогов со временем станут читателями вашего сайта. Да и реальных клиентов данным способом тоже можно найти.

Описанный прием вообще не требует от вас капиталовложений. Единственное, что понадобится – время на написание контента и ответы на комментарии к нему.

Прием 18. Помощь другим

Помощь другим людям не только дарит вам очки к карме, но и повышает уровень уважение к вашему бренду среди целевой аудитории. Не скупитесь на бесплатные советы, инструкции и контент для ваших подписчиков. Проводите тематические вебинары и семинары, за которые не надо платить.

Отдавайте и помогайте искренне, ничего не требуя взамен. Никто не говорит, что теперь надо забыть о прибыли и нести добро в массы, но иногда стоит подумать и о нематериальной выгоде.

По роду деятельности вы можете влиять на человеческие судьбы, делать людей красивыми и стройными, помогать другим нормализовывать вес и возвращаться к правильному образу жизни. Время от времени делайте это безвозмездно, и добро вернется к вам.

Теперь у вас есть 18 классных маркетинговых приемов, которые не требуют больших денег для реализации. Попробуйте каждый месяц внедрять хотя бы один из них и применять затем на постоянной основе, и уже через 1,5 года в вашем арсенале будут почти все недорогие или даже бесплатные продающие стратегии. Это позволит вывести бизнес в диетологии на новый уровень. Проверьте сами!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, какие маркетинговые приемы применяете (планируете применять) вы?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

КАК ДИЕТОЛОГУ СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ (ЧАСТЬ 1)

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЮКИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

КАК, ЗАЧЕМ И ГДЕ СОБИРАТЬ ОТЗЫВЫ ДИЕТОЛОГУ

5 СЕКРЕТОВ ПРОДАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ ВАШИХ УСЛУГ ДИЕТОЛОГА