Вы запустили свой бизнес в диетологии и сейчас вам крайне важно найти клиентов. Чтобы это произошло, необходим маркетинг, без которого продажи не начнутся. Однако в начале предпринимательской деятельности нередко возникают финансовые трудности, ведь столько всего надо.

Можно ли обеспечить своей компании качественный маркетинг и при этом не пустить себя по миру? Давайте разбираться, какие приемы не требуют особых капиталовложений и обходятся по большей части вашими временными затратами. Мы уже готовы давать советы на этот счет…

Прием 1. Надежные партнеры

Любой бизнес – это большое плавание в море возможностей и хорошо, если в этом плавании на первых порах вас сопровождают надежные партнеры. С ними выгрести намного легче. Поэтому подумайте, кто бы мог и захотел сотрудничать с вами, а затем предложите партнерские отношения.

Например, вы можете обратиться в фитнес-центры и предложить им размещать на стойке администратора ваши рекламные брошюры в обмен на то, что вы будете рекламировать их клуб среди своих клиентов.

От такого сотрудничества все в выигрыше: вы получаете бесплатную рекламу среди целевой аудитории, администрация фитнес-центра зарабатывает новых клиентов среди тех, кто пришел к вам худеть.

Прием 2. Активные партнерские отношения

Партнерское сотрудничество может быть не только в плане взаимной рекламы, но и более тесным. Например, вы можете устроиться дополнительно проводить консультации в фитнес-центре для их худеющих или поддерживающих правильное питание клиентов. Это и еще один вид заработка, и возможность впоследствии переманить клиентуру в свой центр диетологии.

Так, между прочим, поступают многие врачи, которые открывают частные медкабинеты: они устраиваются на работу в госклиники, находят там постоянных клиентов, а потом мотивируют их перейти в свой частный центр, где намного больше возможностей и гораздо лучше сервис.

Подумайте, в какой нише вы еще могли бы найти партнеров. Это могут быть магазины экологических продуктов, клубы, где собираются веганы и ЗОЖники, известные интернет-блогеры и ведущие фитнес-марафонов/марафонов похудения. Проработайте этот пункт наиболее детально – тут явно таится много возможностей для вашего убойного маркетинга и роста продаж.

Прием 3. Обратные ссылки от партнеров и представителей союзных ниш

Наличие качественного корпоративного сайта – это отлично и важно для продвижения бизнеса в диетологии. Однако ваш сайт должен иметь хороший трафик, чтобы начать привлекать клиентов и продавать.

Одним из инструментов раскрутки сайта и повышения его конверсии является наличие внешних ссылок на сторонних ресурсах. Покупать такие ссылки с помощью специальных сервисов – дело очень рискованное, так как можно попасть под санкции поисковых систем и надолго вылететь из рейтинга.

Поэтому лучше нарабатывать ссылки по-честному. Лучший вариант в данном случае – попросить партнеров разместить на своем корпоративном сайте ссылки на ваш сайт. Так и в целевую аудиторию попадете, и никто не будет удалять ваши ссылки из-за случайного размещения.

Еще один неплохой маркетинговый ход: найти бизнесменов в союзных нишах (фитнес, спорт, правильное питание, торговля БАДами и спортивным питанием, продажа товаров и гаджетов для фитнеса, интернет-магазины здоровой пищи и т.п.) и предложить им обменяться ссылки на ваших корпоративных сайтах.

Условно говоря, вы на сайте публикуете контент об их продукте и даете соответствующую ссылку на сайт, а они пишут о вас и дают вашу ссылку.

От такого сотрудничества для всех одни преимущества. Это отличный вид бесплатной рекламы, которая точно попадет на глаза потенциальным клиентам.

Прием 4. Ссылки на косвенные упоминания о вас

Попробуйте найти в интернете и в соцсетях косвенные упоминания о вас или вашем бренде. Теперь напишите администраторам сайтов и владельцам аккаунтов письмо с просьбой оставить ссылку на ваш корпоративный сайт возле такого упоминания.

Возможно, не все это сделают, но кто-то точно согласится, а это еще одни бесплатные внешние ссылки на ваш ресурс. Чем больше подобных ссылок, тем выше шансы быстрее продвинутся в поисковой выдаче популярных поисковых систем, например, Google или Яндекс. К тому же, ссылки помогают целевой аудитории найти вас и узнать больше о ваших услугах, что способствует продажам.

Кстати, можете просить своих существующих клиентов, если они пишут в своих аккаунтах о вас или вашей компании, сразу же оставлять ссылку на сайт. Уверены, благодарные люди не поленятся это сделать, если вы их лично попросите.

Прием 5. Комментарии на форумах и в чужих блогах

Продвигать свой бренд и сайт для привлечения клиентов и увеличения продаж можно и с помощью ваших профессиональных комментариев на темы ниши.

Найдите популярные форумы с большим количеством посетителей и блоги, которые активно читает ваша целевая аудитория, внесите их в закладки рабочего браузера, а затем регулярно читайте обсуждаемые темы и контент, оставляя свои уместные комментарии и советы.

Что вам это даст? Вы опять-таки сможете оставлять под комментариями ссылки на ваш корпоративный сайт, увеличивая его ссылочную массу и продвигая его в поисковых системах.

Но самое важное, что у вас получится повысить свою популярность и узнаваемость, соответственно, уровень доверия целевой аудитории к вашему бренду станет выше, а это благоприятно сказывается на продажах. Главное писать умные комментарии с проверенными достоверными фактами, иначе эффект будет обратным.

Прием 6. Присутствие в Google+

Google – отличная платформа для построения бренда. Вы можете продвигать свой сайт в поисковой системе, отметить свой офис на GoogleMap и оставлять там отзывы (просите клиентов тоже делиться мнением), обозначить свою компанию в Google Бизнес. Это позволит добиться хорошей индексации в сети.

Прием 7. Бесплатные вебинары

Если у вас нет много денег на рекламу и мощный отдел продаж, то попробуйте проводить бесплатные вебинары на интересующие целевую аудиторию темы. Безусловно, в рекламу вебинаров тоже придется вкладывать средства, но вы сами сможете регулировать объемы таких вложений.

Найдите топовые темы для обсуждения, которые вызовут отклик у ваших потенциальных клиентов, тщательно подготовьтесь к ним, проведите вебинар и постарайтесь во время него заинтересовать как можно больше людей. С помощью вебинаров многим удается продавать свои услуги. Большинство успешных компаний именно так и поступают.

Прием 8. Тематические семинары и личные продажи

Не все любят вебинары, предпочитая офлайн-общение со спикером. Поэтому для таких клиентов можно время от времени организовывать семинары, стоимость участия в которых должна быть приемлемой или первое время вообще бесплатной.

Во время семинара также необходимо продавать свои услуги, позиционировать бренд и увеличивать уровень доверия целевой аудитории. Плюс семинаров в том, что на него, как правило, приходят люди, которые территориально расположены в том городе, где вы проводите свои консультации как диетолог.

Вебинары же привлекают аудиторию с различным территориальным расположением и будут полезны вам в том случае, если вы предоставляете консультации онлайн.

Не забывайте, что помимо семинаров вы можете находить клиентов и осуществлять личные продажи во время выездных консультаций. Например, можно читать лекции по правильному питанию и похудению среди пациентов больниц, в центрах для диабетиков, в реабилитационных центрах для людей с нарушениями пищевого поведения, в женских консультациях и роддомах.

Подумайте, как и с кем вы должны договориться о проведении таких встреч. Это отличный маркетинговый ход по увеличению клиентской базы.

На сегодня это все, но во второй части данного материала мы дадим вам еще 10 крутых маркетинговых приемов, которые не требуют средств или нуждаются лишь в небольших вложениях. Следите за нашими обновлениями!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, какие маркетинговые приемы применяете (планируете применять) вы?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

ОШИБКИ НА LANDING-PAGE, ИЛИ ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕТ ВОРОНКА ПРОДАЖ

ВОПРОСЫ КЛИЕНТАМ, КОТОРЫЕ УВЕЛИЧАТ ВАШУ ПРИБЫЛЬ

КАК ДИЕТОЛОГУ СОЗДАТЬ СВОЙ СИЛЬНЫЙ БРЕНД: 17 ШАГОВ (ЧАСТЬ 1)

КАК ДИЕТОЛОГУ СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ (ЧАСТЬ 2)