Любой успешный бизнес всегда базируется на сильном бренде, который легко узнают, по крайней мере, среди целевой аудитории. Ниша диетологии тому не исключение. Станьте диетологом-легендой для своих потенциальных и реальных клиентов, и о вас будут вспоминать так же, как о Стиве Джобсе при упоминании Apple или Илоне Маске при разговоре о Tesla.

Сегодня мы расскажем о необходимой базе для создания узнаваемого персонального бренда, о том фундаменте, на котором вы сможете построить прибыльную и эффективную компанию. Итак, вот 17 важных шагов, которые нужно предпринять, чтобы вас начали узнавать…

1. Покажите клиентам себя

Любую успешную компанию, так или иначе, ассоциируют с ее основателем. А для диетолога или консультанта по правильному питанию особенно важно, чтобы его узнавала целевая аудитория. Вы непосредственно работаете с проблемой клиента, помогаете ему достичь результата, становитесь для него нечто большим, чем просто человеком, оказывающим определенные услуги.

Поэтому для продвижения личного бренда важно показывать себя аудитории. Заведите бизнес-аккаунты в социальных сетях, а также канал на YouTube и регулярно публикуйте там свои фотографии и видео с рассуждениями на актуальные темы диетологии, коррекции веса, психологии похудения, общения с клиентами и т.п. Иногда можно позволить себе посты на личные темы, о своих интересах, увлечениях, обучении, путешествиях, семье.

Станьте ближе к своим потенциальным клиентам, заинтересуйте их как личность, а не просто профессионал своего дела. Поверьте, это работает при создании личного бренда.

2. Определите, в чем хотите стать экспертом

Безусловно, диетолог и консультант по правильному питанию может решать многие вопросы в сфере диетологии, но распыляться все же не надо. Выберите то, на чем захочется сфокусироваться, вокруг чего будете строить свой бизнес и работайте в данном направлении.

Возможно, коронным профилем вашей компании станет именно эффективное похудение, или работа с пищевыми нарушениями. Никто не говорит, что вы должны предоставлять только узкий спектр услуг и консультаций, но, если у вас получится выделиться и отличиться в каком-то одном важном направлении, то этим вы точно запомнитесь на рынке и среди конкурентов.

3. Придумайте свою миссию

У каждого успешного бизнеса есть своя уникальная миссия, тот смысл, ради которого все и создавалось. Она должна быть и у вас. Придумайте и сформулируйте в 1-2-х предложениях то, зачем вы вообще решили заняться диетологией и проводить консультации.

Только не копируйте текст у конкурентов – все должно быть максимально уникально, кратко и понятно. Не нужно умных слов, будьте искренними и честными. Ваша миссия – это то, о чем клиенты будут вспоминать каждый раз при контакте с вашим брендом.

4. Опишите свое уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение (УТП) – это то, что выделяет вашу компанию среди множества конкурентов. Преступая к его описанию, в первую очередь ответьте на вопросы:

– Почему клиенты должны прийти к вам, а не к кому-то другому?

– В чем ценность и уникальность ваших услуг?

– Что вы делаете такого, чего не делают конкуренты?

– Каковы ваши сильные стороны?

– Какую главную выгоду получат клиенты от сотрудничества с вами?

Чаще всего УТП держится на одной из 3-х категорий:

1. Цена – когда вы предлагаете услуги за более низкую на аналогичном рынке цену. Это не лучший фактор влияния на решение аудитории, так как низкая цена нередко воспринимается как показатель плохого качества или непрофессионализма. Кроме того, снижать цену получится лишь до определенного уровня, иначе это станет невыгодно, и бизнес может быть неликвидным.

2. Качество – когда вы предлагаете более качественные услуги, например, возможность для клиента получить консультацию специалиста высокого уровня в случае необходимости (сотрудничество с профильными врачами, в частности, эндокринологами, гастроэнтерологами, психологами и т.п.).

3. Сервис – когда вы предлагаете клиентам дополнительные услуги или преимущества за ту же цену, что конкуренты дают стандартный пакет услуг (дополнительные консультации, распечатанные дневники питания, книга ПП рецептов в подарок, скидки на фитнес-абонементы от партнеров компании, возможность онлайн-консультаций и т.п.). Это самая лучшая база для формирования УТП, которая позволяет заметно выделиться в нише.

5. Сделайте мини-презентацию для корпоративного сайта

А теперь, исходя из миссии и уникального торгового предложения компании, создайте и запишите мини-презентацию, в которой расскажите потенциальным клиентам, чем ваши услуги будут им полезны, и почему стоит выбрать именно вас.

С первого раза лаконичный текст может и не получиться. В таком случае перечитывайте его много раз, вырезайте все, что лишнее, и сокращайте до тех пор, пока не будет информации на 30-50 секунд видео-ролика. Это оптимальное количество времени, чтобы познакомить целевую аудиторию со своим брендом и деятельностью.

Далее нужно разместить данный ролик на корпоративном сайте, в социальных сетях, на YouTube-канале.

6. Выделите свою целевую аудиторию

Любой бренд рассчитан под конкретную целевую аудиторию. У нее есть свои характеристики, потребности и проблемы, которые необходимо решать с помощью вашего продукта. Теперь, когда вы точно знаете, чем хотите заниматься, и в чем уникальность вашего торгового предложения, займитесь описанием аватара клиента.

Учтите все до последней мелочи, это позволит вам создавать ценный контент для аудитории, точно настроить рекламную кампанию, окончательно доработать УТП, понять, в каком направлении масштабировать бизнес и создавать линейку продуктов.

Зная своих клиентов, вы точно будете понимать, какую стратегию выбрать для развития бренда, что следует усовершенствовать, чего вам еще не хватает для большего успеха.

7. Развивайтесь сами

Посмотрите на учредителей великих компаний – она находятся в стадии вечного студента, не прекращая свое обучение и развитие никогда. Мир постоянно меняется, потребности и запросы клиентов тоже, появляются новые разработки, совершаются сенсационные открытия, пересматриваются теории.

Поэтому вы обязательно должны быть в курсе всего происходящего и знать обо всем, что происходит в вашей и смежных нишах. Настраивайтесь на постоянное обучение и вечный абгрейд своих способностей и знаний. Не сомневайтесь, вам это понравится!

Обучение всегда приводит к росту, как профессиональному, так и личностному. Станьте тем, на кого хочется равняться, чьими знаниями можно гордиться, и тогда создание сильного бренда будет для вас вполне посильной задачей.

8. Продумайте эффективную маркетинговую стратегию

Без стратегии продвижения бизнеса очень легко угодить на дно. Вы должны подумать и разработать:

– рекламную кампанию;

– стратегию контент-маркетинга;

– план SMM-продвижения в соцсетях;

– пошаговую инструкцию по SEO-оптимизации и продвижению корпоративного сайта;

– стратегию продаж и привлечения лидов.

У всех сильных брендов есть особая маркетинговая стратегия, по которой легко можно узнать, о каком продукте идет речь. Подумайте, как и чем можете «зацепить» вы своих потенциальных клиентов и обязательно используйте это в своем продвижении.

А пока вы обдумываете первые 8 шагов на пути к созданию сильного бренда, наш отдел контент-маркетинга трудится над написанием второй части данного материала. В ней вы найдете еще 9 важных рекомендаций, которые, несомненно, помогут вам построить успешную и прибыльную компанию. Следите за нашими обновлениями, до скорых встреч!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, хотели ли бы вы, чтобы ваша компания стала настоящим брендом в нише диетологии и почему?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

КАК ДИЕТОЛОГУ СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ (ЧАСТЬ 1)

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЮКИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

КАК СОСТАВИТЬ АВАТАР КЛИЕНТА, ЧТОБЫ ВЗОРВАТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ?

16 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ