Фитнес-индустрия на сегодняшний день является одной из динамично развивающихся ниш. Однако запросы любителей спорта постоянно меняются, поэтому приходится подстраиваться под интересы клиентов, чтобы достойно выдерживать конкуренцию.

Вектор изменений обычно задается на крупнейшей в мире ежегодной конференции международного фитнеса ассоциации IHRSA, которая в этом году прошла в Лос-Анджелесе. Тут куются мировые фитнес-тренды, зарождается мода и тенденции в развитии фитнес-бизнеса.

Мы спешим поделиться с вами последними результатами упомянутой конференции. Прямо сейчас вы узнаете, что же будет популярно и рентабельно в 2019-м году в фитнес-индустрии.

Итак, вот новые тренды данной ниши:

1. Ставка на моноформатные спортивные студии

Еще несколько лет назад было модно открывать многопрофильные фитнес-центры, в которых можно найти какие угодно тренировки. Владельцам абонементов подобных центров разрешалось посещать занятия на свое усмотрение и по собственному графику – хоть каждый раз разное.

В этом, несомненно, есть свои плюсы, однако многие опытные фитнес-тренеры оказались не заинтересованы в удержании клиентов, которые в любой момент могут перейти куда угодно.

Отсюда возникло сокращение личного общения тренера с подопечными, клиенты стали восприниматься как нечто само собой разумеющееся, необходимость в клиент-сервисе отпала, так как владельцы абонементов в любом случае оставляли свои деньги в рамках одного клуба.

Сегодня в США и Европе появилась новая тенденция – открывать монопрофильные фитнес-студии, которые ведут одно конкретное направление. Это может быть студия йоги или пилатеса, танцевальная бальная или хип-хоп студия, студия стрит-фита или аэробики.

Для сравнения: за последние 3 года в США количество участников подобных студий выросло на 70%, тогда как клиентский прирост в многопрофильных фитнес-центрах увеличился всего на 5%. При этом американские студии ежегодно получают чистого дохода в среднем на 4 млн. долларов больше, чем крупные фитнес-клубы.

2. Эмоциональный опыт на первом месте

По статистике, сегодня основная категория посетителей фитнес-центров – это молодежь в возрасте от 20 до 35 лет. Социологи уже назвали таких людей поколением Y или миллениалами. Особенность представителей Y-поколения в том, что они занимаются спортом не столько ради здоровья и красивой фигуры, сколько ради получения ценного эмоционального опыта и прокачки определенных навыков.

Миллениалам важна свобода выбора и аутентичность, они ценят яркие впечатления, общение с единомышленниками и все время делают вызов своим возможностям. В их арсенале различные фитнес-гаджеты, они любят и умеют ими пользоваться. Как раз миллениалы и задали тенденцию к популяризации моноформатных фитнес-студий, где можно по-максимуму проявить свое «Я», смещая акцент с результата тренировок на сам процесс.

Поэтому для нового фитнес-поколения важно создавать отличную эмоциональную атмосферу на тренировках. Они должны уходить с занятий довольными от самого тренировочного процесса. Вот почему будущее за харизматичными тренерами, которые умеют влюбить в себя публику и задать соответствующее настроение на тренировках.

3. Лояльность к целевой аудитории

Сегодня уже не получится открыть успешную фитнес-студию, подойдя к вопросу бегло и наобум. Современные клиенты хотят нечто большего, чем стандартный зал и рядовые тренировки. Посему на первый план выходит лояльность к целевой аудитории.

Чтобы в 2019-ом преуспеть в фитнес-бизнесе, необходимо тщательно изучить интересы своих потенциальных клиентов, понять их потребности и цели. Это позволит так организовать тренировки, что с них не захочется уходить.

4. Студия – это маленькая семья

Для миллениалов важна энергетика тренировок, они хотят и готовы чувствовать себя частью команды. Им принципиально понимать, что от них зависит общий успех. Это наполняет невероятными эмоциями и мотивирует все время развиваться в выбранном направлении.

При этом именно фитнес-сообщество играет для современных клиентов ключевую роль. Тут они отдыхают морально, общаются с близкими по духу людьми, ищут жизненные стимулы, получают поддержку и одобрение, делятся эмоциями и опытом, черпают вдохновение для саморазвития.

Поэтому входит в моду создание мощного бренда со своими особенностями и ценностями. Посетители таких студий настолько проникаются идеей единства, что готовы покупать и использовать брендированные вещи, начиная со спортивной одежды с логотипом, заканчивая канцтоварами и прочими мелочами.

Владельцам фитнес-бизнеса необходимо обратить особое внимание на данную тенденцию. Создание студии, которая станет для посетителей второй семьей, – это то, что будет приносить большие деньги в ближайшие годы. Важно придумать свои ритуалы и традиции бренда, подарить участникам студии чувство сопричастности к чему-то великому, создать невероятную синергию.

5. Понятное для клиентов ценообразование

В крупных фитнес-центрах достаточно запутанное ценообразование. Тут в рамках одного абонемента можно получить кучу всего, включая абсолютно невостребованные услуги. Это, несомненно, влияет на стоимость тренировок.

Владельцам фитнес-бизнеса такая ценовая политика выгодна, ведь они прекрасно понимают, что клиенты не будут ходить на тренировки каждый день, даже если у них проплачено безлимитное посещение, ровно как и комплексные абонементы используются не более чем на 50%.

В Америке уже работает новый формат ценообразования, когда в стоимость абонемента включаются только конкретные занятия, а всякие приятности в виде свободного посещения бассейна для владельцев VIP-карт оплачиваются отдельно.

Такой подход позволяет минимизировать стоимость тренировок, сделать цены максимально прозрачными и гибкими. К тому же, становится востребованной возможность онлайн-оплаты абонементов и записи на тренировку.

6. Акцент на деталях

Еще один тренд фитнес-бизнеса в 2019-ом году – это акцент на деталях. Постепенно уходят в прошлое безликие залы со скучными белыми стенами и стандартными тренажерами. Формат фитнес-студий предполагает создание стильной атмосферы, где каждой мелочи придается значение.

Окружающая обстановка в современных спортивных студиях должна сразу же создавать нужное настроение, чтобы посетители еще больше чувствовали вовлеченность в процесс и причастность к бренду. Так клиенты понимают, что здесь заботятся об их интересах и потребностях.

7. Тренер – специалист во всем

Мода на мощные фитнес-студии порождает запрос на тренеров – спортивных гуру, постоянно развивающихся и знающих все о тренировках и построении красивой фигуры.
Отсюда рост спроса на инструкторов, которые неустанно совершенствуются на профессиональных мастер-классах и курсах, которые владеют информацией о здоровом рационе и правильной коррекции веса.

В тренде будут тренера-диетологи, умеющие комплексно помочь своим клиентам, включая составление индивидуальной программы питания и похудения, контроль за ведением дневников питания своих подопечных.

Подводя итоги, хотелось бы отметить, что трансформация фитнес-индустрии уже потихоньку происходит. Владельцы спортивных студий начинают постепенно сочетать технологичное оснащение залов с заботой о потребностях клиентов, результативность занятий с эмоциональной отдачей и синергией, тренерский опыт с харизмой и страстью.

Важно поймать эту волну и четко на ней удержаться. Удачи вам в вашем фитнес-бизнесе и побольше постоянных клиентов!

Если вы хотите прокачать свой тренерский состав на качественных курсах по диетологии, вырастив из них настоящих фитнес-гуру, то рады вам помочь:

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, какой формат фитнес-центров нравится лично вам?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

7 СОВЕТОВ, КАК ВЫБРАТЬ ФИТНЕС ТРЕНЕРА, КОТОРЫЙ НЕ ПОДВЕДЕТ

МИФЫ И ПРАВДА О РАБОТЕ ФИТНЕС-ТРЕНЕРА

КАК СТАТЬ ХОРОШИМ ФИТНЕС-ТРЕНЕРОМ: 15 ПРАВИЛ НАСТОЯЩЕГО ГУРУ

СОВЕТЫ ФИТНЕС ТРЕНЕРАМ: КАК НЕ ВЫГОРЕТЬ НА РАБОТЕ