Вот вы решили открыть свой бизнес в диетологии: арендовали офис, наняли первых сотрудников, подали рекламу и даже обзавелись несколькими первыми клиентами. Бизнес стартовал, но доходы пока не очень радуют.

Безусловно, в начале любого стартапа так и будет, но немаловажную роль играет и ваша продуманная маркетинговая стратегия.

А любой маркетолог вам скажет, что для успешного и прибыльного бизнеса в любой сфере нужно создать свою линейку продуктов, которая поможет вам продавать постоянно и много, постепенно двигаясь к заработку своего первого миллиона.

Если вы готовы, чтобы ваш бизнес в диетологии приносил хорошие доходы, чтобы вы постоянно получали новых клиентов, чтобы ваши новые клиенты находили у вас то, что ищут и оставались довольны покупкой, то срочно приступайте к разработке своей продающей линейки продуктов. А для чего она нужна, как ее разработать и внедрить, мы вам сейчас расскажем…

Для чего нужна линейка продуктов?

Естественно, мы готовы к тому, что вы спросите у нас, для чего вообще нужна эта линейка продуктов, и что это вообще такое. Что ж, отвечаем…

Линейка продуктов – это перечень различных продуктов, которые вы предлагаете своему клиенту, отличающихся по цене, функционалу и удовлетворению различных потребностей клиента.

Линейка продуктов отличается от ассортимента тем, что каждый продукт в линейке решает те или иные задачи клиента, у него разные возможности и функционал, тогда как ассортимент – это всего лишь разнообразие подобных продуктов или одного и того же продукта.

Почему стоит создавать линейку продуктов? А вот для чего:

– Линейка продуктов позволит удовлетворить потребности и желания разных клиентов, что существенно расширит вашу клиентскую базу;

– Линейка продуктов выделит вас среди конкурентов, так как, возможно, именно у вас они найдут то, чего нет у других;

– Линейка продуктов позволит создать и предлагать разные по цене продукты, что привлечет клиентов с разными финансовыми возможностями;

– Линейка продуктов увеличит размер вашего среднего чека за счет множественных продаж разных продуктов;

– Линейка продуктов позволит обеспечить постоянный поток денег от клиентов за счет разнообразия предлагаемых продуктов;

– Линейка продуктов оградит вас от риска финансового фиаско, если вдруг какие-то ваши продукты перестанут покупать или спрос на них резко упадет (не купили одно – купят другое, так что прибыль все равно будет);

– Линейка продуктов покажет вашу экспертность в разных направлениях одной ниши, а у экспертов всегда покупают чаще и быстрее;

– Линейка продуктов повысит ваш авторитет в нише, так как только профессионалы могут предложить своим клиентам большое разнообразие;

– Линейка продуктов позволяет продавать одному и тому же клиенту все новые и новые продукты, что продляет время вашего сотрудничества, помогает менеджерам осуществлять допродажи и удерживать старых клиентов.

Что нужно сделать перед созданием линейки продуктов?

Создание линейки продуктов – это не дело 5-ти минут. Тут важно все продумать, чтобы линейка продуктов оказалась эффективной и действительно востребованной вашими клиентами. В противном случае вы будете сидеть с большим каталогом продуктов (услуг) и абсолютно без клиентов, ну и, конечно же, прибыли.

Чем выше конкуренция в вашей нише, тем продуманней должна быть ваша линейка продуктов и тем больше прибыли в итоге вы сможете получить. Если вы создаете просто кабинет диетолога, то это одна конкуренция и одна линейка продуктов. А если у вас целый вэлнес-центр с разными услугами, то и конкуренция будет совсем другой и линейка продуктов тоже.

Чем шире спектр предоставляемых вами услуг, тем больше должна быть линейка продуктов. В некоторых случаях рационально создавать свою линейку продуктов под каждую сферу деятельности.

Безусловно, это потребует больше времени, сил и денежных вложений, но в итоге вы получите еще больше клиентов, так как сможете заинтересовать своими услугами максимальное количество целевой аудитории.

Понятное дело, что создание линейки продуктов требует определенных денежных вложений, но ведь расширять линейку продуктов можно и постепенно. Важно, чтобы вы понимали и четко представляли, в каком направлении двигаться при масштабировании своего бизнеса, и как зарабатывать все больше и больше денег.

Вот почему в идеале нужно сразу разработать широкую линейку продуктов, а потом планомерно ее реализовывать. Разработанная линейка продуктов позволит увидеть:

– Как и где вы еще можете заработать;

– Какой примерно может быть прибыль;

– Сколько денег нужно зарабатывать на уже внедренных продуктах, чтобы были финансовые возможности для планомерного расширения линейки продуктов и бизнеса в диетологии в целом.

Перед созданием своей линейки продуктов возьмите блокнот и максимально детально опишите свою целевую аудиторию: кто эти люди, сколько им лет, уровень их образования, социальный статус, финансовое положение, что они ждут от вашего продукта, для чего он им нужен.

Теперь распишите все проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория. Чем больше проблем вам удастся выявить, чем больше потребностей клиентов вы опишите, тем четче будете понимать, какие продукты нужно включить в линейку. Затем разбейте проблемы и потребности клиентов по категориям и под каждую категорию придумайте отдельный продукт.

Это будет ваша основная линейка продуктов, которая составит стержень финансовой прибыли вашего бизнеса. Теперь же осталось придумать продукты, которые будут завлекать ваших новых клиентов и которые станут удерживать старых клиентов, а также поддерживать постоянный финансовый поток.

Какой должна быть идеальная линейка продуктов?

Идеальная линейка продуктов должна быть следующей:

1. Бесплатный продукт (лид-магнит).

2. Дешевый продукт (вводный продукт для знакомства вас с клиентом и клиента с вами).

3. Основной продукт (базовая услуга по средней стоимости с основным набором возможностей).

4. Дорогой продукт (для клиентов с повышенными потребностями).

5. Очень дорогой продукт (для VIP-клиентов, которые хотят получить максимально широкий спектр услуг и отменный сервис обслуживания).

6. Постоянные платежи (продукт, который продается по подписке или абонементу, обеспечивающий постоянные платежи от одного и того же клиента).

На сегодня это все, но только на сегодня. В следующем нашем материале (во второй части статьи) мы подробно рассмотрим каждый продукт из описанной выше идеальной линейки продуктов.

Кроме того, на примерах мы покажем, как можно адаптировать идеальную линейку продуктов для бизнеса в диетологии.

Не забывайте следить за нашими обновлениями и начинайте уже описывать свою целевую аудиторию для создания линейки продуктов. Успехов вам!

Вам была полезна эта статья? Тогда ставьте нам лайк и пишите в комментариях, на какую еще тему по старту бизнеса в диетологии вы хотите прочитать статью?

Вас также могу заинтересовать следующие материалы:

БИЗНЕС В ДИЕТОЛОГИИ: 10 ШАГОВ ДЛЯ ВЗРЫВНОГО СТАРТА

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – УСПЕХ В БИЗНЕСЕ

БИЗНЕС В ДИЕТОЛОГИИ: 8 КРУТЫХ СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ (ЧАСТЬ 1)

ЛИЧНЫЙ БРЕНД: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СЕБЯ КАК ОСНОВА БИЗНЕСА