Начало нового года – отличное время для планирования и постановки целей. А еще это замечательный повод запустить собственный бизнес в диетологии и начать наконец-то достойно зарабатывать, принося пользу людям.

Если вы задумываетесь о собственном стартапе в нише правильного питания и коррекции веса, то сегодня мы поможем вам составить грамотный бизнес-план, с которым все получится.

Итак, ловите пошаговую инструкцию по написанию эффективного бизнес-плана для диетолога/консультанта по правильному питанию…

Для чего нужен бизнес-план

Не понимаете, зачем вам вообще бизнес-план, если идея создания бизнеса в диетологии итак давно крутится в вашей голове? Вот несколько веских причин не отказываться от бизнес-планирования:

1. План помогает структурировать и зафиксировать все ваши бизнес-идеи.

2. План показывает поэтапную стратегию ваших действий, позволяет расставить правильно цели и понять, каким образом их достигать.

3. План дает приблизительное очертание того, что придется потратить на запуск бизнеса, и как быстро вложенные средства могут окупиться.

4. План в целом показывает реалистичность ваших идей и их шансы на прибыльность.

5. План помогает наметить ваш путь развития бизнеса с самого начала, дает прогнозы на масштабирование.

6. План позволяет четко оценить имеющиеся в наличии ресурсы, а также понять, где брать недостающие.

7. План дает возможность предвидеть трудности и избежать стандартных ошибок начинающих предпринимателей.

А теперь давайте перейдем к конкретике и начнем работать над составлением бизнес-плана.

Что должен включать бизнес-план

Классическая модель бизнес-плана была разработана швейцарским бизнес-теоретиком Александром Остервальдером. Именно он предложил фиксировать свои идеи на счет запуска и развития бизнеса, создав модель одностраничного бизнес-плана.

Согласно его теории, бизнес-план должен содержать в себе следующие параметры:

– Описание ключевых партнеров бизнеса (кто конкретно будет участвовать в запуске бизнеса и его финансировании, на каких основаниях и условиях осуществляется данное партнерство);

– Ключевые процессы, которые необходимо осуществить для запуска бизнеса (план действий в виде аренды офиса, найма сотрудников, покупки необходимого оборудования, запуска рекламы и т.п.);

– Перечень имеющихся ресурсов, которые можно использовать при запуске бизнеса (включая человеческие ресурсы), а также потенциальные ресурсы, которые можно привлечь;

– Уникальное торговое предложение, которое вы сделаете своим будущим клиентам и целевой аудитории;

– Как будут строиться клиентские отношения (стратегия клиент-сервиса и отдела по работе с клиентами);

– Каналы продвижения бизнеса (реклама, маркетинг);

– Описание целевой аудитории/аватар клиента;

– Структура всех затрат (куда и на что будут потрачены средства/уставной фонд компании), включая резерв на непредвиденные траты;

– Возможные/планируемые доходы (как и в каком количестве предполагается получать прибыль, источники дополнительных доходов, перспективы масштабирования и расширения линейки продуктов).

Это основа вашего бизнес-планирования. Чтобы было понятней, как правильно и максимально точно вписать всю вышеприведенную информацию в ваш бизнес-план, воспользуйтесь следующими подсказками. Действуйте пошагово:

Шаг 1. Детально опишите вашу компанию

Это очень важный пункт, который позволяет понять, в каком направлении надо двигаться. Описание компании должно состоять из следующих параграфов:

1. Структура и форма собственности компании.

2. Управляющие партнеры и источники финансирования.

3. Миссия компании.

4. Подробное описание ниши диетологии (коррекции веса и т.п.), в которой планируете развивать бизнес.

5. Описание уникального торгового предложения (что конкретно вы будете предлагать своим клиентам, чем ваши услуги консультанта по правильному питанию/диетолога отличаются от услуг конкурентов, почему надо выбрать именно вас).

6. Видение развития компании в будущем (краткосрочные и долгосрочные цели).

7. Состав вашей компании (сотрудники).

Шаг 2. Обозначьте рынок услуг в нише диетологии и конкурентов

Тут стоит сосредоточиться на описании следующих параметров:

– Определите размер рынка услуг в сфере диетологии, правильного питания, коррекции веса (возможно, придется заказать PEST-анализ);

– Проанализируйте количество и региональность ключевых запросов в поисковых системах по вашей нише (определение потенциального спроса);

– Обозначьте своих конкурентов и параметры их компаний, сильные и слабые стороны, их УТП, возможности, угрозы для вашего бизнеса (возможно, придется заказать SWOT-анализ).

Шаг 3. Составьте свой маркетинговый план

Перед составлением маркетингового плана обязательно выполните следующие шаги:

1. Составьте подробный аватар клиента по каждой клиентской категории.

2. Опишите боли, потребности, приоритеты и цели ваших клиентов.

Теперь переходите к описанию уникального торгового предложения на основании вышеприведенных шагов. Следующий этап – создание воронки продаж и маркетингового плана компании (каналы продвижения, реклама, развитие сайта и лендинга, email-маркетинг, работа отдела продаж и клиент-сервиса).

Шаг 4. Конкретизируйте все необходимые бизнес-операции

Тут следует описать все, что вам потребуется сделать для реализации своих услуг диетолога. Подумайте и обозначьте:

– Где вы будете принимать клиентов, форма приема клиентов (только очная или возможно онлайн-консультирование);

– Как необходимо обустроить офис, какое оборудование и инструменты необходимы для запуска и развития бизнеса (например, весы-анализаторы состава тела, напечатанные дневники питания, бланки для составления меню, картотека клиентов, сайт компании, продающая страница и т.п.);

– По какому графику будете работать;

– Каких сотрудников нужно нанять (дополнительные консультанты-диетологи, возможно, профильные врачи, отдел продаж, клиент-сервис, администратор-регистратор, маркетолог и т.п.), и каковы будут их должностные обязанности;

– Какие услуги еще можно внедрить в случае появления на них спроса, потенциальное расширение линейки продуктов, что для этого нужно (ресурсы);

– Как будет осуществляться поддержка клиентов, решаться жалобы и конфликтные ситуации.

Шаг 5. Составьте отчет о вашем бюджете

Правильно продуманный и просчитанный бюджет – это уже половина успеха. Зачастую бизнес терпит фиаско именно из-за того, что не было все тщательно просчитано и взвешено, поэтому расходы начинают превышать доходы или прибыль настолько мала, что не стоит затраченных усилий и времени.

Любая бизнес-идея должна быть финансово посильной, иначе придется брать непомерные кредиты, которые очень сложно отдавать в период запуска проекта.

Поэтому обязательно выпишите все необходимые расходы:

– плата за оформление компании;

– налоги и сборы;

– аренда (и, возможно, ремонт) офиса;

– покупка мебели, оборудования и инструментов для работы;

– запуск сайта, лендинга, воронки продаж;

– реклама;

– зарплата сотрудникам;

– необходимые услуги и сервисы (оплата связи, интернета, CRM-системы, хостинга, платных программ и приложений).

Обязательно заложите некую сумму на непредвиденные расходы, которые вы могли не учесть, или которые могут возникнуть внезапно.

Теперь просчитайте прогнозируемые доходы и составьте общий баланс средств. Продумайте источники дополнительного дохода и пути их реализации. Далее следует высчитать примерную чистую выручку, которую вы будете иметь.

Подумайте, насколько реальными являются ваши расходы, соответствуют ли они вашему капиталу и уставному фонду компании, как быстро получится окупить первоначальные траты при прогнозируемых доходах, удовлетворяет ли вас уровень прибыли, насколько сильны финансовые риски в вашем случае, какими могут быть последствия падения прибыли или роста расходов.

Еще раз перечислите ключевых партнеров вашего бизнеса и ваши основные ресурсы. Спрогнозируйте движение денежных средств, которое позволит оценить фактическую дату финансовых поступлений и необходимых выплат (это нужно для финанализа деятельности компании).

Шаг 6. Попытайтесь проанализировать ваш возможный успех

Укажите еще раз все ваши цели, разделив их на промежуточные и перспективные, с реалистичными сроками их достижения. Это позволит контролировать их реализацию и выделять маленькие победы вашей компании, двигаясь к главной задаче. Кроме того, такое планирование помогает вовремя заметить проседание по срокам или прибыли, чтобы соответственно на них реагировать.

Помните, что если вы будете постоянно отставать от намеченных графиков развития и достижения целей, то проблема может заключаться не только в вашей исполнительности, производительности и ответственности, но и в плохо налаженных рабочих процессах. Их следует пересматривать по мере необходимости.

Теперь у вас есть готовое руководство к действию. Осталось только сесть и составить свой бизнес-план. Умных вам мыслей и успешной их реализации!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, будете ли вы писать бизнес-план перед запуском своего стартапа?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

БИЗНЕС В ДИЕТОЛОГИИ: 10 ШАГОВ ДЛЯ ВЗРЫВНОГО СТАРТА

КАК МОЖНО МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС В ДИЕТОЛОГИИ

КАК СОЗДАТЬ СВОЮ ЛИНЕЙКУ ПРОДУКТОВ И ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН (ЧАСТЬ 1)

КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ЦЕЛИ: ИНСТРУКЦИЯ WELLNESS-КОУЧА (ЧАСТЬ 1)