Маркетологи уверяют, что клиенты, которые регулярно получают письма от компаний из интересующих их ниш, совершают покупки на 50% чаще, чем те, кто ищет нужный продукт самостоятельно. Поэтому даже если трафик на вашем корпоративном сайте диетолога вас радует, не стоит отказываться от email-маркетинга.

Для эффективного продвижения своих услуг по диетологии с помощью рассылок электронных писем необходимо иметь качественную и внушительную базу подписчиков и их email-адреса для рассылки. Как собрать базу email-адресов для рассылки – мы вам сейчас расскажем…

Сбор контактов для email-рассылок: зачем он нужен?

Регулярное взаимодействие со своими потенциальными и реальными клиентами позволяет увеличивать продажи. Первая категория благодаря письмам «созревает» для покупки ваших услуг, а уже существующие клиенты быстрее решаются на приобретение новых продуктов, что позволяет вам осуществлять выгодные допродажи.

Постоянно наращивая базу подписчиков, вы не только увеличиваете охват вашей целевой аудитории, которая узнает о ваших услугах, но и перестраховываетесь от потери клиентской базы.

Нужно помнить, что люди не будут оставаться и читать вашу рассылку всегда. Их жизненные интересы со временем меняются, поэтому они могут отписываться от рассылок, забрасывать свои прежние электронные ящики или просто переставать открывать ваши письма.

Не ждите, пока жизненный цикл ваших старых подписчиков иссякнет, находите новые контакты и работайте над установлением крепких отношений с постоянно обновляющейся целевой аудиторией.

Впрочем, внушительная клиентская база еще не гарантирует ошеломительные продажи. Ваши письма должны быть составлены правильно, чтобы максимально конвертировать подписчиков в клиентов. Ошибки в email-рассылках обходятся гораздо дороже, чем те же оплошности в социальных сетях, где можно выкрутиться с помощью эффектных ответов на недовольные комментарии.

Как собрать базу подписчиков для email-рассылок

Но сегодня мы не будем говорить о продающих письмах, а расскажем о четырех самых эффективных способах собрать email-базу. Итак, если вы окончили курсы по диетологии и решили запустить свой бизнес в данной нише, то вам точно нужны инструменты по привлечению клиентов, а именно:

1. Лид-магнит, закрепленный на вашей посадочной странице

Лид-магнит – это какой-то бесплатный продукт, который вы предлагаете своим потенциальным клиентам в обмен на их контактную информацию.

Лид-магнит может просто осуществлять сбор email-адресов для рассылки, добавляя их в клиентскую базу, а может перенаправлять целевую аудиторию на автоматизированную воронку продаж. Тут все зависит от настроек и вашей маркетинговой стратегии.

В качестве лид-магнита могут выступать следующие продукты:

– Информационный подарок в виде электронной книги, обучающего видео-ролика, записи на бесплатный вебинар или мастер-класс по теме похудения, правильного питания, тренировок, здорового образа жизни и т.п. (посмотрите, как это делаем мы, когда привлекаем своих клиентов на курсы по диетологии http://yourdietology.pro);

– Бесплатная мини-консультация или услуга, которые позволят продемонстрировать ваш профессионализм, показать, что вы действительно прошли качественное обучение на диетолога, что увеличит лояльность потенциальных клиентов (подобный «пробник» очень хорошо срабатывает, но требует наличия у вас свободного времени на такие консультации);

– Недорогой товар в подарок, например, разработанное меню питания на определенное количество калорий, распечатанные таблицы гликемических индексов продуктов, таблицы замен и т.п., планировщик задач с вашим логотипом и контактами;

– Различные скидки на основные услуги или предоставление сопутствующих услуг в подарок (скидка на первую консультацию, 2 консультации по цене одной, скидка на комплексную программу коррекции веса, предоставление дневников питания в подарок после оплаты услуг диетолога по похудению).

Если у вас пока нет качественного корпоративного сайта, а преимуществами лид-магнита воспользоваться хочется, то просто создайте Landing page с помощью несложного сервиса PlatformaLP.

2. Формы захвата контактов на продающей странице

Главная задача вашей Landing page – заставить потенциального клиента что-то у вас купить. Однако далеко не все посетители согласятся оплатить ваши услуги по диетологии после первого посещения сайта или чтения отзывов. Многие будут уходить с вашего сайта без покупки – к этому нужно привыкнуть, но не смириться.

Не отпускайте клиентов в свободное плавание, пробуйте взаимодействовать с ними и дальше. Для этого следует использовать форму захвата контактов. Данная форма позволяет получать контактные данные потенциальных клиентов, которые пока не готовы покупать ваш основной продукт, но согласны рассмотреть альтернативы.

Предложите посетителям вашего сайта подписаться на серию бесплатных видео-уроков, ссылка на которые придет по оставленным ими контактам. Этот простой трюк позволяет заметно расширить вашу клиентскую базу и эффективно собрать базу подписчиков для email-маркетинга.

С одной стороны, людей ни к чему не принуждают, с другой стороны, у вас всегда под рукой будут их контакты для дальнейшего взаимодействия (жизненные обстоятельства у людей меняются и, возможно, уже через месяц они с радостью оплатят ваши услуги).

Для лучшей эффективности формы захвата контактов оставляйте ее на своей Landing page рядом с платным предложением.

3. Pop-up

Pop-up – это всплывающие окна, на которых размещен призыв к действию для потенциальных клиентов. Цель таких окон:

– задержать клиента на странице подольше;

– предоставить дополнительную информацию о предлагаемых платных услугах;

– перевести на лид-магнит и т.п.

Всплывающие окна не должны раздражать или мешать им читать текст, размещенный на сайте. Желательно делать их небольшими по размеру, поэтому буквально в 1-м предложении необходимо разместить эффективный призыв к действию и мотивацию ему последовать.

Сконцентрируйте внимание потенциальных клиентов на пользе, которую они получат от перехода на лид-магнит или получения дополнительной консультации об услугах.

Желательно делать Pop-up на полупрозрачном фоне, без раздражающего звукового сопровождения. Отличная идея – настроить все так, чтобы окно всплывало только при попытке посетителя уйти с вашего сайта без покупки. И оставляйте посетителям возможность закрыть всплывающее окно при желании.

4. Размещение статичных блоков на вашем сайте

Если вы ведете блог на вашем сайте, то вполне логично после каждого текста контента вставлять статичный блок с ссылками на вашу автоматизированную воронку продаж, лид-магнит или предложением скидок. Это позволит конвертировать ваших читателей в клиентов, когда они убедятся в вашей экспертности и эффективности.

Статичные блоки можно размещать и на главной странице самого сайта, но так, чтобы они не мешали посетителям.

Эти 4 простых способа собрать email-базу позволят вам расширить количество потенциальных клиентов, которым в той или иной степени будет интересно ваше предложение. Теперь подключайте email-маркетинг и правильно взаимодействуйте со своей целевой аудиторией. Удачи вам и процветания вашему бизнесу в диетологии!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, собираетесь ли вы расширять свою подписную базу и каким образом планируете осуществлять сбор контактов для email-рассылок?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

КАК СОЗДАТЬ EMAIL-РАССЫЛКУ, КОТОРУЮ ЖДУТ ВАШИ КЛИЕНТЫ (ЧАСТЬ 1)

КАК НАБРАТЬ ПЕРСОНАЛ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ КАБИНЕТА ДИЕТОЛОГА

КАК НАПИСАТЬ ГЛАВНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ ДЛЯ САЙТА ДИЕТОЛОГА

16 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ