В прошлом нашем материале  мы рассказывали о первых 4-х эффективных способах привлечения клиентов, которые позволят вам получать отличную прибыль и масштабировать бизнес. Сейчас вы узнаете о еще 4-х способах. Продуктивного вам чтения и правильных мыслей. Поехали…

5. SEO: раскрутка сайта – рост вашей известности

Контент-маркетинг – очень важный инструмент в продвижении вашего сайта и привлечении клиентов, но без продуманной SEO-оптимизации контента далеко не уйдешь.
SEO помогает раскручивать ваш сайт, выводит его в ТОП выдачи поисковых систем, делая вашу компанию известной и быстродоступной при поиске целевой аудиторией (ЦА).

Ниша диетологии сейчас очень популярна, поэтому у вас будет достаточно конкурентов. Впрочем, бояться большой конкуренции не стоит, ведь это еще раз говорит, что ваши услуги востребованы и популярны.

Ваша задача – стать лидером (или одним из лидеров) в своей нише, получать большой трафик от ЦА, наработать себе большую базу клиентов и быть видимыми для новых клиентов. А для получения всего этого ваш сайт должен входить в ТОП-10 выдачи самых популярных поисковых систем (для стран СНГ – это Google и Yandex).

SEO как раз и нужно для того, чтобы вывести ваш сайт в ТОП-10 (это первая страница выдачи поисковых систем) по главным ключевым запросам ниши. Чем больше продающих ключевых запросов (слово или фраза, по которой ищут вашу услуги клиенты) вашей ниши удастся вывести в ТОП-10, тем чаще будут находить ваш сайт потенциальные клиенты и, соответственно, тем больше реальных клиентов у вас в итоге будет.

Поэтому никогда не экономьте на SEO-оптимизации своего сайта, ведь от нее зависит рациональность создания контента и ведения сайта. И запомните: каким бы красивым и полезным ни был бы ваш сайт и контент на нем, если его никто никогда не найдет в поиске – все старания напрасны.

В подобной ситуации остается надеяться, что ваш сайт станут искать вполне конкретно (то есть задавая максимально точный запрос, изначально зная о вашем существовании). Иначе узнать о существовании у вас сайта можно будет лишь по визиткам и из рекламы. К слову, именно SEO и продвижение сайта в поисковых системах помогает существенно экономить на рекламе, особенно, контекстной.

И напоследок запомните 5 важных правил удачного SEO:

1. Ваш контент и любой текст на сайте должен содержать в себе ключевые запросы вашей ниши, органично вписанные в главный текст с определенным интервалом (поисковые роботы уже не реагируют на контент, в каждом предложении которого есть ключевой запрос, и на контент, где ключевые запросы вписаны хаотично).

2. Ваш контент должен быть удобен для чтения и просмотра, в нем должны быть подзаголовки, абзацы, картинки. Чем легче читается текст – тем лучше для поисковых систем (не забывайте вписывать ключевые запросы в заголовки и подзаголовки). Юзабилити сайта и контента на нем– сейчас одно из важных требований SEO-оптимизации.

3. Ваш контент должен быть полезным для ЦА. Чем больше пользы – тем больше читаемость текстов, тем больше трафик и время проведения на сайте, меньше количество отказов. Все это замечается поисковыми роботами и в дальнейшем влияет на продвижение сайта.

4. У вашего контента должна быть внутренняя SEO-оптимизация: удачно написанные описания (дискрипшн) и тайтлы с ключевыми запросами, правильно написанные заголовки заверстываемых к тексту картинок. Чем больше цепляет описание контента – тем больше переходов на сайт из поисковых систем.

5. Ваш сайт должен олицетворять вашу экспертность. Чем чаще пользователи делятся вашим контентом, чем активнее оставляют комментарии и лайки, тем быстрее продвигается сайт. Ссылки на ваш сайт на сторонних ресурсах способствуют росту ссылочной массы, а это важная часть продвижения.

6. Форумы, сообщества, тематические сайты — будьте экспертом среди других

Когда ваш личный сайт наполнен полезным контентом и SEO-оптимизирован, пришло время повышать свою экспертность за счет активности на тематических форумах, в сообществах и близких по тематике сайтах.

Во-первых, активность на форумах и в сообществах позволит вам делиться своим экспертным мнением, повышая собственную узнаваемость и популярность. Во-вторых, во время таких обсуждений вы можете оставлять ссылки на контент на своем сайте, а это уже рост внешних ссылок, что полезно для трафика и продвижения вашего сайта.

Станьте вездесущим экспертом, к мнению которого прислушивается целевая аудитория (еще лучше – и другие эксперты ниши), тогда постоянный поток новых клиентов вам обеспечен.

7. Социальные сети, или как найти 100000 друзей для вашего бизнеса

Социальные сети давно перестали использовать лишь для общения и обмена жизненными впечатлениями. Теперь соцсети – важный инструмент продаж и наработки базы клиентов.

Если у вас есть бизнес в диетологии, то вы просто обязаны создать свою тематическую группу в популярных социальных сетях Вконтакте и Facebook (можно еще в Twitter). В такой группе можно выкладывать свои прайсы, описания услуг, отзывы довольных клиентов, объявлять об акциях и скидках, устраивать конкурсы для увеличения подписчиков группы, а, значит, потенциальных клиентов.

Не забывайте наполнять группу полезным контентом (обязательно делайте кроспостинг контента с вашего блога на стену группы соцсетей). Помните, что контент для соцсетей должен быть не длинным по содержанию, иметь красивые иллюстрации, быть написанным легким и доступным языком, быть интересным.

Пользователи соцсетей не любят долго читать, не любят сухой текст со сложными терминами, зато обожают делиться с друзьями и подписчиками интересными постами. Используйте это в своих целях и для популяризации своего бизнеса в диетологии.

Не забывайте добавлять к постам подходящие хэштеги – это увеличивает шансы на нахождение ваших постов целевой аудиторией и способствует продвижению вашей тематической группы.

Не забывайте регулярно приглашать в вашу группу новых подписчиков из целевой аудитории, всегда поддерживайте контакт с подписчиками, отвечайте на комментарии к постам, не ленитесь публиковать посты на заданную подписчиками тему.

Чем больше вы сдружитесь со своими подписчиками, тем легче их будет заинтересовать и своим блогом, и своими услугами. А новые читатели блога – это рост трафика сайта и его продвижение по позициям в поисковой выдаче.

Кроме того, не забывайте, что вы можете использовать соцсети как рекламную площадку. Реклама в соцсетях сейчас работает не хуже, чем реклама в поисковых системах или на дружественных сайтах.

Тематические группы в которых много активных и заинтересованных подписчиков почти никогда не испытывают проблем с продажами своих услуг. Некоторые диетологи вообще ограничиваются для своей популяризации лишь социальными сетями. Но если вы хотите иметь постоянный рост прибыли в своем бизнесе в диетологии и предпосылки для масштабирования бизнеса, то без собственного сайта вам все равно не обойтись.

8. Сервисы email-рассылок – построение длительных отношений с аудиторией

Что делать с базой подписчиков, которую вы собрали с помощью лид-магнита, расположенного на вашем сайте? Что делать с холодной клиентской базой, которую вы получили с помощью специальных платных программ? Конечно же, использовать ее для продажи своих услуг и конверсии потенциальных клиентов в реальных!

Если вы до сих пор не знакомы с таким термином как email-маркетинг, то самое время с ним познакомиться. Email-маркетинг – это привлечение клиентов и продажа услуг с помощью серии писем по электронной почте.

Говоря простым языком, – это продажи по электронной почте, когда ваши подписчики и потенциальные клиенты получают от вас письма с последующей продажей услуги.

Безусловно, email-маркетинг – продуманная стратегия продаж. Если вы в первом же письме начнете навязывать потенциальному клиенту ваш продукт (например, записаться на консультацию), то на такой ход «в лоб» купятся немногие.

Только постоянным клиентам, готовым на новые покупки, можно продвигать продажи без дополнительной подготовки, но, как правило, все эти подготовки и знакомство с вами они уже проходили. С потенциальными клиентами нужно быть аккуратнее.

Лучшее, что вы можете сделать с помощью email-рассылок, – показать потенциальным клиентам качество своего продукта, обоснованность цены и выгодность покупки.

А для этого рассказывайте в своих письмах о вашей компании, бескорыстно делитесь своим опытом и практическими знаниями, выставляйте отзывы довольных клиентов, пишите об акциях и скидках, сообщайте о конкурсах в соцсетях и на сайте, поздравляйте клиентов с важными праздниками.

Очень хорошо работает в email-маркетинге ознакомительный бесплатный контент. Можете прикреплять к письму ссылки на статьи на вашем блоге, бесплатные мини-уроки, PDF файлы с ценными инструкциями и рекомендациями (наш Центр коррекции веса и развития личности, например, слал письма с составленными недельными меню на разный калораж, также мы регулярно делимся с подписчиками ссылками на контент на блоге и Youtube канале).

Когда ваши письма перестанут быть сплошной рекламой услуг, а станут приносить пользу потенциальным клиентам, тогда их и начнут читать. Интересные письма с продуманной стратегией продаж рано или поздно приведут подписчика к покупке.

Ведь люди гораздо охотнее покупают у того, кто не навязывает, а искренне старается помочь. Заставьте каждого подписчика поверить, что он для вас – не источник прибыли, а человек, проблему которого хочется решить. И ваши продажи резко возрастут.

Мы рассказали вам обо всех эффективных способах привлечения клиентов. Безусловно, вы можете использовать и другие способы – одно другому не мешает.

Самое главное, чтобы вы не забывали о собственном позиционировании и достойно выдерживали конкуренцию. Большого потока клиентов вам и…действуйте!

P.S. Все, кто дочитал эту статью до конца, получают бонус от нашего отдела контент-маркетинга – чек-лист с сервисами (адреса сервисов, описание функционала и возможностей), которые позволят вам использовать инструменты для привлечения клиентов максимально эффективно и продуктивно.

Скачать чек-лист можно здесь.

Вам была полезна эта статья? Тогда ставьте нам лайк и пишите в комментариях, какой из перечисленных 8-ми способов привлечения клиентов Вы считаете самым эффективным и почему?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

КАК ПРИВЛЕЧЬ И УДЕРЖАТЬ ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ ДИЕТОЛОГА

ЗАКОНЫ БИЗНЕСА. ВЫ – ПОБЕДИТЕЛЬ! (ЧАСТЬ 3)

WELLNESS-КОУЧИНГ: ЛУЧШАЯ ПЕРСПЕКТИВА ДЛЯ БИЗНЕСА