Если вы решили начать бизнес в диетологии, то первое, что придется сделать – определиться для себя, как вы будете привлекать своих клиентов и с помощью каких средств.

Лояльные клиенты, готовые к покупке вашего предложения, – это залог успеха любого бизнеса. Чем больше клиентов, тем больше доход и больше возможностей для развития бизнеса в диетологии.

Поэтому мы предлагаем вам изучить и применить на практике 8 самых эффективных способов привлечения клиентов в ваш бизнес. Отметим, что все эти способы были лично опробованы нами на практике и принесли заметные результаты.

Мы не будем уговаривать вас пробовать все подряд и искать работающие варианты, мы рекомендуем только то, что доказало свою эффективность, работающие инструменты для привлечения клиентов в бизнес в диетологии.

Сегодня к вашему вниманию первые 4 способа привлечения клиентов с описанием механизма работы данных методов. Во второй части будут описаны еще 4 метода. Кроме того, мы дадим вам чек-лист с программами, которые рекомендуем использовать во время работы по привлечению клиентов (ссылка на скачивание чек-листа будет в конце второй части этого материала).

А теперь обо всем по порядку (читайте, изучайте и сразу же внедряйте в свой бизнес!)…

1. LP – продающие одностраничные сайты

В современном мире действует правило: «если у вас нет сайта – ваш бизнес рано или поздно обречен на провал». Многочисленные исследования в сфере маркетинга показывают, что около 70% клиентов прежде, чем купить какой-то товар или услугу, ищут ее в интернете, просматривают цены, читают/смотрят описания и отзывы.

Поэтому, если вы хотите привлекать клиентов в необходимом для развития бизнеса объеме, вам нужен сайт компании. Чем качественнее будет сайт, тем больше вероятности, что потенциальные клиенты на нем задержатся и купят ваш продукт, тем больше возможностей для эффективного продвижения сайта.

Конечно, разработка, наполнение и ведение хорошего сайта стоит приличных денег, которых при старте бизнеса в диетологии может и не быть. Но вы должны создать хотя бы Landing page (LP) – продающий одностраничный сайт, где люди будут узнавать о вас и ваших услугах.

Позаботьтесь, чтобы дизайн вашего одностраничника был приятным и соответствующим нише, чтобы на нем не было хаоса, все было легко и понятно (что должно быть на сайте для успешной контекстной рекламы мы напишем ниже).

А еще очень важно, чтобы ваш сайт был адаптирован под мобильные устройства – планшеты, смартфоны на разных платформах. Сегодня большинство клиентов ищут услуги именно на смартфонах, когда у них появляется свободная минутка  поизучать рынок и интересующие продукты (услуги). Обязательно учитывайте этот факт при создании LP.

Просто отлично, если на вашем сайте будет лид-магнит – страница захвата заинтересованной аудитории, которая служит для формирования и пополнения базы подписчиков – ваших потенциальных клиентов.

Суть лид-магнита – предложить своим потенциальным клиентам, посетившим ваш сайт, бесплатный продукт, имеющий определенную ценность, в обмен на контакты (как правило, это адрес электронной почты и/или номер мобильного телефона).

С помощью такого лид-магнита вы повышаете лояльность потенциальных клиентов и свою экспертность, даете возможность клиентам попробовать один из ваших продуктов и оценить его, увеличиваете свою подписную базу, что облегчает работу ваших менеджеров по продажам.

Качественная Landing page поможет вам существенно увеличить продажи продукта и расширит клиентскую базу. А благодаря созданной с помощью лид-магнита базе подписчиков вы сможете осуществлять email-маркетинг, который будет способствовать новым продажам и допродажам старым клиентам (о email-маркетинге мы также напишем подробно).

2. Контекстная реклама – быстрая и эффективная генерация денег

Когда у вас уже есть свой сайт, пришло время запустить контекстную рекламу. Это самый быстрый и очень эффективный способ получить лояльную к вашей услуге (товару) аудиторию, которая уже настроена на покупку.

Принцип работы контекстной рекламы заключается в том, что потенциальный клиент вводит в поисковых системах свой запрос (название товара или услуги, желаемый результат, свои цели и т.п.), и ваша реклама автоматически появляется среди первых результатов поисковой выдачи.

Иными словами, клиент видит ваш сайт среди первых, кто предоставляет ту услугу, которую он ищет. Вероятность перехода на ваш сайт в данном случае очень велика, так как потенциальным клиентом руководит личная заинтересованность и готовность к покупке услуги (товара). Никаких уловок и уговоров с вашей стороны!

Как показывает практика, контекстная реклама начинает работать очень быстро. Однако тут важно правильно ее настроить. Для настройки рекламы потребуется изучение вашей целевой аудитории и наиболее частотных поисковых ключевых запросов в вашей нише.

В идеале настраивать контекстную рекламу должны профессионалы, так вы не будете выкидывать деньги на ветер за неправильные запросы и нецелевые клики.

И не забывайте, что прежде, чем настроить контекстную рекламу, вы должны навести порядок на своем сайте. Убедитесь, что ваш сайт удобный и понятный для ваших потенциальных клиентов. А для этого на вашем сайте должно быть:

– Указание актуальных цен на услуги, которые легко найти;

– Перечень всех ваших услуг (предложений) с понятным описанием;

– Ваши контакты, которые также легко найти (чем больше вариантов контактов – тем лучше);

– Описание условий и преимуществ предоставляемых услуг;

– Уникальное торговое предложение (акции, скидки, возможности рассрочки, кредита и т.п.);

– Отзывы довольных клиентов;

– Описание ваших результатов и достижений;

– Удобная форма обратной связи (например, возможность заказа обратного звонка или переписка с менеджером по продажам в отдельном окне).

3. YouTube — близкая связь с аудиторией через видео

YouTube – это прекрасная возможность популяризировать свою компанию и свои услуги, получив лояльную аудиторию с постоянным ростом подписчиков, а, значит, и потенциальных клиентов.

Все, что вам требуется – создать свой канал и регулярно наполнять его полезным для вашей целевой аудитории видео-контентом. Вы можете записывать короткие видео-ролики, в которых будете давать полезные советы своим подписчикам.

Можете выкладывать записи проведенных семинаров и вебинаров, а также ответы на задаваемые вашими клиентами или подписчиками вопросы. Не забывайте выкладывать на YouTube видео-отзывы своих довольных клиентов (очень надеемся, что вы помните о необходимости их снимать).

Для пополнения контента подойдут интересные видео-ролики по вашей тематике, которые находятся в свободном доступе на других ресурсах и не имеют ограничений по авторскому праву.

В последнее время на «ура!» идут всевозможные лайфхаки и лайф-видео от автора YouTube-канала. Если хотите, чтобы аудитория к вам прикипела и с вами подружилась, не забывайте также дружить с ней.

Вот почему получить лояльность подписчиков очень легко с помощью жизненных видео. Позвольте аудитории узнать вас поближе, поделитесь интересными моментами из своей жизни и работы, дайте к себе привыкнуть.

Благодаря сформированной близкой связи с аудиторией привлекать клиентов в ваш бизнес в диетологии будет гораздо проще и приятней. А если вы будете еще использовать рекламу на YouTube, выкупая блоки на ресурсе или делая таргетинг по категориям, то результат не заставит себя долго ждать.

Помните, что количество просмотров ваших видео на канале и количество оформленных подписок напрямую влияет на продвижение канала. Ну, а продвинутый канал на YouTube – это ваша популярность, доказательство экспертности и невероятные возможности по расширению клиентской базы.

4. Контент-маркетинг – ваш сайт генератор вашей экспертности

Хотите, чтобы целевая аудитория полюбила ваш сайт и заходила на него регулярно, увеличивая трафик, продвигая сайт в ТОП выдачи поисковых систем и способствуя тем самым увеличению продаж? Тогда всерьез займитесь контент-маркетингом.

Контент-маркетинг не означает, что вы опубликуете на сайте пару продающих статей и еще столько же информационных текстов, зачастую написанных на скорую руку. Контент-маркетинг – это построение длительных взаимоотношений с потенциальными и постоянными клиентами.

Сделайте свой сайт не только рекламной площадкой, где клиенты смогут узнать о ваших услугах, их стоимости, почитать отзывы и найти ваш номер телефона, но и местом, куда целевая аудитория (ЦА) будет возвращаться снова и снова за полезной, ценной информацией.

Учитывайте, что свою Landing page вы сможете популяризировать только благодаря контекстной рекламе или таргетингу. В поисковой выдаче без рекламы LP не показываются, а если и показываются, то для этого нужно применять технические хитрости. А вот полноценные сайты можно продвигать по СЕО, что при успешном результате существенно сокращает расходы на контекстную и прочую рекламу.

Легче и быстрее всего продвигаются сайты с блогом, который  регулярно (это слово здесь ключевое) наполняется полезным контентом. В качестве контента можно выкладывать все, что угодно: информационные и аналитические статьи по теме, обзоры, инструкции, чек-листы, лайфхаки, инфографику, описания с таблицами и графиками, подкасты, видео-уроки и т.п.

Главное, чтобы ваш контент был ценным для целевой аудитории, чтобы он повышал вашу экспертность, давал решение типичных проблем ЦА, отвечал на часто задаваемые вопросы, цеплял и заинтересовывал. А еще контент должен быть максимально уникальным, чтобы поисковые роботы повышали его в выдаче.

Никогда не пишите тексты статей просто так, для галочки, лишь бы что-то выложить в блог. Если ваши потенциальные клиенты увидят бесполезность вашего контента, если от ваших статей будет хотеться спать, если материал будет написан непонятным простому пользователю языком, то, считай, что контент-стратегию вы провалили.

А вот интересный и полезный блог быстро наберет обороты, повысив трафик вашего сайта. Клиенты поймут: раз вы так много ценного даете бесплатно, то какую же тогда пользу вы им принесете при платных услугах. Такое мышление целевой аудитории будет генерировать ваши продажи порой даже лучше рекламы.

Сегодня мы рассказали вам о первых 4-х эффективных способах привлечения клиентов. В следующей статье речь пойдет о еще 4-х способах. Не забывайте заходить на наш сайт и следите за обновлениями нашего контента. Удачного вам мозгового штурма!

Вам была полезна эта статья? Тогда ставьте нам лайк и пишите в комментариях, на какую тему о бизнесе в диетологии вы еще хотели бы прочитать статью?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

БИЗНЕС В ДИЕТОЛОГИИ: 10 ШАГОВ ДЛЯ ВЗРЫВНОГО СТАРТА

КАК НАПИСАТЬ КНИГУ: ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ ЗАМАНИТ КЛИЕНТОВ

КАК РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТА

WELLNESS-КОУЧИНГ: КЛИЕНТ БУДЕТ СЧАСТЛИВ, ЗДОРОВ И УСПЕШЕН