Безусловно, сегодня реклама и позиционирование брендов все больше перемещается в онлайн сферу. Однако на каком-нибудь тематическом семинаре вы не будете рассказывать целевой аудитории, на какой сайт им надо зайти, чтобы найти там ваши услуги диетолога.

Вам точно понадобится рекламная брошюра, и уже от ее качества будет зависеть: прочитают ее и придут к вам в офис, так сказать, на разведку, или весь тираж брошюр прямиком отправится в ближайшую от места раздачи урну.

Как ни удивительно, но для диетологов и консультантов по правильному питанию (ровно, как и для фитнес-тренеров, массажистов, косметологов) рекламные брошюры остаются отличным маркетинговым инструментом, который существенно может повысить продажи и расширить клиентскую базу.

В конце концов, вы же не думаете, что современные клиенты кидаются на первое попавшееся предложение в нужной им сфере? Не сомневайтесь, они изучают рынок услуг, сравнивают и выбирают. Поэтому ваша реклама должна быть самой убедительной и запоминающейся, чтобы выбрали именно вас.

От правильного оформления и содержания брошюры зависит успех вашей рекламной кампании. Как-то раз мне попалась брошюра одного фитнес-центра. Текст в ней был набран сплошняком, кое-где попадались черно-белые фотографии спортсменов, информация подавалась скопом и была ужасно заверстана.

Стоит ли говорить, как быстро эта брошюра отправилась туда, куда ей и место? А вот фитнес-центром с правильно и красиво оформленной брошюрой я заинтересовалась и хожу в него и по сей день.

Хотите так же привлекать своих клиентов, чтобы они бежали к вам офис и покупали услуги? Тогда давайте учиться создавать продающие брошюры…

Как выглядит брошюра и для чего она нужна?

Рекламная брошюра – это чаще всего небольшая книжка в мягкой обложке, в которой содержится информация о вашей компании, персонале, есть каталог ваших услуг (возможно, с расценками), описаны ваши преимущества, условия сотрудничества с клиентами и контакты.

Брошюры принято раздавать на тематических мероприятиях (например, семинары по правильному питанию и здоровому образу жизни, фитнес-конвенции и т.п.), оставлять на выставочных стендах и в офисах на стойке администратора, высылать по почте клиентам и партнерам.

Уверены, за свою жизнь вы видели не одну сотню различных брошюр по всевозможным направлениям. Попробуйте вспомнить, были ли среди них те, которые вам запомнились и вызвали желание узнать подробности о товаре или услуге?

В целом же рекламная брошюра создается по следующим причинам и выполняет такие задачи:

– Возможность произвести хорошее первое впечатление и презентовать свою компанию перед потенциальными клиентами, показать ваши достоинства, рассказать о миссии компании и вашем уникальном торговом предложении;

– Ознакомление клиентов с вашей компанией в любое время и в любом месте: клиенту достаточно просто взять и прочитать содержимое брошюры, когда он сам этого захочет и сколько захочет раз (заметьте, здесь не нужен доступ в интернет и безупречно работающий сайт, который иногда может долго загружаться по техническим причинам);

– Повышение уровня доверия клиентов, которые понимают, что созданием брошюр занимаются в основном серьезные компании с перспективным планом развития (иначе, зачем бы вы вкладывали силы и деньги в разработку и печать качественных брошюр);

– Влияние на оценку вашей компании – это отлично получается с помощью описания уникального торгового предложения и добавления отзывов ваших реальных клиентов (брошюры с отзывами цепляют в несколько раз сильнее и быстрее);

– Персонализация отношений между компанией и клиентом – у вас получится показать клиенту ваш продукт изнутри, вы можете располагать к себе клиентов позитивной историей о вашем опыте в диетологии и похудении, что стирает официоз в общении.

Как создать идеальную рекламную брошюру?

Главная задача рекламной брошюры – вызвать интерес к вашей компании, запомниться потенциальным клиентам и побудить их узнать о вас больше или даже сразу купить услугу.

Чтобы так и было, придется потрудиться над оригинальным оформлением брошюры и ее креативным содержанием. Чем мы сейчас и займемся. Вот важные советы по созданию качественной продающей брошюры:

1. Не перегружайте дизайн

80% информации мы усваиваем с помощью зрения, поэтому визуальная картинка всегда важна. Впрочем, это не означает, что теперь нужно ошарашить клиентов обилием цветов и оттенков, сложной графикой и современными наворотами вроде 3-D изображений, голограмм и текстурных картинок. Во всем нужно знать меру!

Даже простой дизайн можно сделать эффектным и не скучным. Использование контрастных цветов, тиснение к месту, удачные фото в нужных местах, структурированный текст с акцентом на важных местах – это то, что вам нужно.

Отлично, если шрифт на брошюре не мелкий, лучше пусть будет меньше текста или больше страниц, чем заставлять ваших потенциальных клиентов всматриваться в написанное.

Не забудьте разместить логотип компании в нескольких местах (на обложке обязательно). Все должно выглядеть элегантно, но необычно.

2. Делайте обложку брошюры с позиции интересов клиента

Маркетологи уверяют, что на осмотр обложки рекламной продукции люди тратят не более 5 секунд времени, и только если их что-то заинтересовало, начинают листать и читать дальше.

Поэтому не надо на обложку выносить ненужные фотографии или описание ваших услуг. Займите это центральное место цепляющим текстом, который отображает, какие проблемы с вашей помощью решит клиент. Клиент сразу должен видеть пользу от сотрудничества с вами, а нюансы вы разъясните дальше.

3. Сделайте комфортную навигацию

Буклет не должен напоминать поток разношерстных мыслей, которые приходили к вам в голову по мере написания текста для брошюры. Все должно быть четко и по плану.

Обязательно структурируйте буклет, если в нем более 8 страниц, добавьте содержание, чтобы клиенты легче находили нужные им разделы, используйте маркированные списки, которые легко и быстро читать.

Разбейте всю рекламную информацию на тематические блоки, но не пишите сильно длинные тексты – их никто не читает в брошюрах.

4. Поработайте над формой буклета и «декором»

Никто не говорит, что брошюра обязательно должна быть квадратной или прямоугольной. Вы можете выбрать вариант в виде овала, круга, пирамиды или даже оригами. Главное, чтобы брошюра легко складывалась и раскрывалась, была удобной по формату (формат больше А-5 – это уже неудобно).

Если вам не чужд креатив, то сделайте брошюру, например, по форме яблока или апельсина – это усилит ассоциацию с правильным питанием и точно привлечет внимание целевой аудитории.

Можете использовать объемные элементы – только в меру. Комфортными являются брошюры с закругленными углами (ими нельзя случайно порезаться при быстром перелистывании).

Немаловажную роль играет и материал, из которого изготовлена брошюра. Мелованная бумага высокой плотности – это всегда выглядит солидно.

5. Делитесь позитивом с клиентами

Многие брошюры навевают скуку с первых же страниц – везде выстроенная в ряд команда с напряженными улыбками сотрудников, монотонный рассказ о компании и организаторах проекта, иллюстрации с бесплатных интернет-стоков.

Такой подход не продает даже закоренелым консерваторам. Презентуйте свои услуги диетолога позитивно, расскажите о них с необычного ракурса, поведайте клиентам свою историю простым человеческим языком, будьте открытыми и искренними.

В конце концов, многие клиенты идут к диетологу не только, чтобы улучшить фигуру и самочувствие, но и чтобы решить насущные психологические проблемы. Покажите, что вам можно доверять, с вами можно откровенничать, вы умеете поддержать и не станете осуждать за прошлые ошибки.

Но только давайте без длинных мемуаров, выделите ключевую информацию для клиентов и подайте ее. Брошюры, конкурирующие с творчеством Толстого, вряд ли будут прочитаны. Поэтому не тратьте бумагу и время читателей.

Например, вы можете рассказать, сколько у вас уже есть довольных клиентов, насколько они похудели, что изменилось в их жизни после вашей помощи. Можете разместить фотографии с контрольного взвешивания, результаты «до» и «после», истории похудения клиентов.

Есть смысл рассказать свою историю: почему вы решили стать диетологом, приходилось ли вам лично бороться с лишним весом, какие были трудности, что помогло достичь успеха.

6. Ищите интересный подход к иллюстрациям текста

Не обязательно размещать все фотографии одинакового размера, в стандартных местах и позициях. Ищите интересные ракурсы, заверстывайте фото под наклоном, используйте детализацию некоторых объектов или наоборот размытый фон.

7. Сделайте несколько вариантов брошюры

Клиенты любят свободу выбора и тот факт, что именно они принимают решение. Но вы ведь всегда можете воспользоваться психологической уловкой – «выбор в рамке», когда клиенту предлагается несколько разных по дизайну и оформлению брошюр, но одной и той же компании.

Так клиент делает свой выбор, какую брошюру взять, но и в итоге получает рекламу все равно вашей компании. Можете сделать брошюры в разных цветовых предложениях или с разными обложками, разным наполнением и иллюстрациями.

8. Давайте взгляду клиента развернуться

Некоторые брошюры настолько напичканы текстом и иллюстрациями, что просто не дают клиенту рассмотреть все то, что хотелось показать. Поэтому оставляйте немного пустого места возле иллюстраций, делайте пустые пробелы между разными частями текста – пусть взгляд читателя развернется.

Такая визуальная свобода вовсе не говорит о том, что вам нечего о себе сказать, она показывает заботу о комфорте клиента, что для диетолога и консультанта по правильному питанию, окончившего курсы по диетологии, очень важное качество.

Вы можете даже использовать пустые страницы между разными разделами брошюры, чтобы дать глазам клиентов отдохнуть. А если на таких пустых страницах сделать высечки, через которые частично видна следующая страница, то это только усилит интерес читателей и заставит их листать ваш буклет дальше.

9. Применяйте триггеры

Если кто не знает, то триггер – это предмет или событие, которое вызывает у людей определенные ассоциации, эмоции и переживания. Использование триггеров в рекламной брошюре добавит ей эмоциональности и чувственности, а еще вы сможете сыграть на психологических аспектах клиентов.

Для диетолога триггерами являются:

– изображение позитивных эмоций клиента при взвешивании и осознании им факта достижения цели;

– похудевший клиент, выбирающий новую красивую одежду в магазине;

– красивое подкачанное мужское или женское тело;

– счастливая семья, ужинающая вместе за столом с правильным рационом;

– мама и дети готовят вместе здоровые блюда или жена угощает мужа чем-то полезным во время готовки.

Пофантазируйте на тему образов и ассоциаций – у вас обязательно получится!

10. Красиво презентуйте брошюру

Добавьте немного праздничности в вашу брошюру. Можете сделать завязки из атласной ленты или красивый рельефный конверт, в котором она будет лежать на презентации.

Кроме того, вы должны подумать, как красиво презентовать свои брошюры. Просто разложить их на стойке регистрации на тематическое мероприятие или раздавать всем проходящим мимо – уже не цепляет.

Придумайте свой оригинальный способ преподнесения буклета потенциальным клиентам. Можете, например, раздавать на тематических мероприятиях яблоки, к которым будет красиво привязан буклет.

11. Добавьте ценности брошюре

Если вы не хотите, чтобы ваша брошюра оказалась в мусорном ведре сразу же после прочтения, добавьте какой-то ценный контент. Например, вы можете разместить на последней странице буклета список вредных пищевых добавок, калорийность некоторых популярных продуктов и блюд, количество сжигаемых калорий при разной физической активности, гликемический индекс продуктов или формулу расчета суточной потребности в калориях.

Такой ход спасет часть вашего тиража от неминуемого забвения. А еще потенциальные клиенты оценят вашу заботу о них и отметят это в своей голове.

12. Оставьте свои контакты

Не забудь оставить в буклете все свои возможные контакты: адрес сайта, групп в социальных сетях, номера телефонов, Skype, фактический адрес размещения кабинета диетолога. Можете добавить QR-код, который привязан к вашей продающей странице.

13. Популяризируйте брошюру везде, где только можно

Для удобства разместите электронную версию вашей брошюры на сайте компании и сделайте возможным ее скачивание. Прорекламируйте возможность скачивания брошюры в ленте новостей в социальных сетях и на главной странице сайта.

Если у вас хорошая база для email-рассылок, то можете разослать брошюру своим потенциальным или существующим клиентам на электронную почту.

Эти простые подсказки помогут вам создать действительно качественный рекламный инструмент. Составьте для себя план всего того, что вы хотите видеть в своем буклете, а затем ознакомьте с ним вашего дизайнера. Удачи и вдохновения!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И обязательно напишите нам в комментариях, планируете ли вы создавать рекламные брошюры?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

КАК НАПИСАТЬ ГЛАВНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ ДЛЯ САЙТА ДИЕТОЛОГА

КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ДИЕТОЛОГУ: 31 ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ (ЧАСТЬ 1)

16 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ

КАК СЕБЯ ВЕСТИ ДИЕТОЛОГУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НЕ ДОВОЛЕН УСЛУГОЙ (ЧАСТЬ 1)