Вы решили начать свой бизнес в диетологии, сняли офис, заплатили за разработку сайта, занялись рекламой, но почему-то корпоративный сайт не конвертирует клиентов. Возможно, все дело в том, что у вас нет главного продающего текста на сайте, или он совершенно не соответствует условиям качественного маркетинга.

Сегодня мы исправим эту оплошность: вы получите советы по написанию главного продающего текста, узнаете, каким он должен быть, как его оформить на странице сайта и сможете приступить к его созданию. Итак, начнем по порядку…

Что такое главный продающий текст сайта?

Прежде, чем понять, как написать главный продающий текст сайта, нужно понимать, что это вообще такое. Если говорить простым языком, то эта статья, которая рассказывает о ваших услугах в сфере диетологии и убеждает людей стать вашими клиентами.

Главная задача продающего текста – именно продать услугу, то есть конвертировать посетителя вашего сайта в реального клиента, готового платить за вашу работу. Если текст просто рассказывает о вас и ваших услугах, то он является информационным, а вовсе не продающим.

Главный продающий текст должен быть написан красиво, грамотно, интересно, креативно, с чувством потребностей вашей целевой аудитории и в соответствии с требованиями маркетинга.

И, не забывайте, что в вашем тексте обязательно должны быть продающие ключевые запросы, по которым он будет продвигаться в поисковых системах и по которым его смогут найти потенциальные клиенты.

Для подбора ключевых запросов можно использовать сервис Яндекс Wordstat, Google Keyword или Serpstat.

Еще одно важное условие: продающий текст рекомендуется размещать на отдельной странице сайта, так чтобы его можно было легко и сразу найти.

Что должно быть в вашем главном продающем тексте?

Качественный продающий текст обязательно соответствует следующим критериям и содержит:

1. Захватывающее внимание аудитории начало

Если вы не смогли увлечь своих потенциальных клиентов первым абзацем продающего текста, считайте, что большую часть конверсии вы уже потеряли. Ваш текст не должны лениво пролистывать, его должны читать с упоением.

Вот почему продающий текст просто обязан быть направлен на определенную целевую аудиторию (вам придется ее детально оценить и описать перед началом запуска бизнеса в диетологии).

Продающий текст должен отвечать на важные вопросы потенциальных клиентов, воздействовать на их эмоции и чувства, предлагать решение их проблем и болей.

Перед началом написания такого текста сядьте и детально опишите все интересы вашей целевой аудитории, проблемы, вопросы, на которые ищутся ответы, мотивацию, страхи, основные причины колебаний и т.п. Только, когда перед вами будет подробный портрет клиента, можно приступать к написанию продающей статьи.

Желательно, чтобы в самом первом абзаце вы или заинтриговали клиента или описали его главные страхи и боль, дав понять, что именно у вас будет найдено им решение.

2. Уникальное торговое предложение, которое выделяет вашу услугу среди подобных услуг конкурентов

Обязательно кратко поясните потенциальным клиентам, чем ваша услуга отличается от услуг других диетологов. Ваши услуги не должны быть одними из тысячи аналогичных. Найдите те отличия и «фишки», которых нет у ваших конкурентов. Покажите выгоду от сотрудничества именно с вами.

Это может быть и бесплатная первая консультация, и условия лояльности, и бонусная программа для постоянных клиентов и комплексный подход к решению проблемы, и возможность тренироваться для похудения на специальных условиях у ваших партнеров и т.п.

И, конечно же, не забывайте описать, в чем же именно заключаются ваши услуги. Напишите коротко о себе, свою историю, расскажите, почему вы решили заняться диетологией и помогать другим людям.

Поставьте рядом с этой частью текста свою фотографию. Такое заочное знакомство с клиентом никогда не бывает лишним.

3. Соответствующий язык изложения информации, который понятен и доступен вашей целевой аудитории

Ваш продающий текст должен быть написан на языке целевой аудитории. В нем не должно быть непонятных обычным людям терминов, сложных фраз, двусмысленных речевых конструкций. Пишите легко и просто, без заумностей и скучных подробностей.

Лучше всего писать такой текст в разговорном стиле, но с соблюдением критериев литературного редактирования. Пишите так, как будто вы предлагаете свои услуги лучшему другу.

4. Психологические уловки, основанные на особенностях восприятия информации

Не описывайте подробности предоставления ваших услуг, пишите то, что они дадут вашему клиенту.

Не забывайте, что многие люди следуют за своими основными инстинктами: желание получить что-то не сильно дорого, желание быть признанными, желание к саморазвитию, желание быть здоровыми и т.п.

Подумайте, как вы можете удовлетворить эти потребности своими услугами. А теперь опишите выгоды сотрудничества с вами, исходя из этого.

В начале продающего текста цепляйте читателя эмоциями, а в окончании бейте на логику.

5. Удобную структуру и оформление на странице сайта

Не пишите сильно длинный продающий текст и максимально его структурируйте. Разбивайте на подзаголовки, которые выделяйте жирным шрифтом или другим цветом.

Пишите текст короткими предложениями. Не забывайте об абзацах. Используйте таблицы и списки для наглядной структуризации информации. Можно направлять внимание читателя на отдельные куски текста с помощью кнопочек, стрелочек, колонтитулов.

Только не делайте текст чересчур пестрым, чтобы это не вызвало у ваших потенциальных клиентов мнения, будто вы – несерьезный человек.

6. Изложение информации по модели AIDA

Безусловно, модель написания вашего главного продающего текста может быть какой угодно, но в основном используется модель AIDA, где:

А – Attention – захват внимания целевой аудитории;

I – Interest – вызывание интереса у читателей;

D – Desire – вызывание желания купить вашу услугу;

А – Action – призыв к действию, то есть конкретно к покупке услуги.

Можно воспользоваться и альтернативной моделью маркетинговых продаж, когда в начале рекламируется ваша услуга, потом описываются ее плюсы и выгоды для клиента, затем обосновывается ее цена, далее убеждается, почему нужно купить услугу прямо сейчас.

7. Объяснение цены ваших услуг

В продающем тексте вы должны продавать не только ваши услуги диетолога, но и саму цену на них. Обязательно найдется кто-то из потенциальных клиентов, который спросит (напрямую или задаст вопрос самому себе), почему ваши услуги столько стоят или вообще – почему так дорого?

Поэтому не ждите, пока вам зададут этот вопрос – действуйте на опережение. Аргументируйте свои цены, покажите, что они вовсе не завышены и полностью соответствуют качеству предоставляемых услуг.

Перечислите перечень всего того, что получит ваш клиент во время консультации, еще раз напомните о своих преимуществах перед конкурентами (конечно же, они должны быть), покажите, что клиент получит от ваших услуг гораздо больше, чем вы от него в финансовом плане.

Аргументируйте цену не только с позиции того, что вы даете во время своих консультаций по правильному питанию и коррекции веса, но и с позиции конечной выгоды клиента.

А ведь он по факту покупает у вас свое будущее крепкое здоровье, свою красоту, стройность, отличное самочувствие, свои перспективы в карьере, восхищение мужа (жены), свои новые возможности в плане гардероба, свою восстановленную самооценку и любовь к себе. Неужели все это добро не стоит тех денег, что клиент платит вам за консультации? Вот это и нужно донести в продающем тексте.

8. Призыв к действию

Это, пожалуй, и есть основная суть главного продающего текста, ведь пишите вы его не ради забавы и заполнения пустой странички сайта, а для того, чтобы продавать свои услуги и конвертировать лиды (клиентов, которые уже проявили интерес к вам и вашим услугам) в реальных клиентов.

Призыв к действию можно оставлять в конце продающего текста, а можно ставить его в виде активной кнопки и в середине текста, и в конце. Последний прием позволит побудить к действию даже тех посетителей сайта, которые не планируют или не успевают дочитать продающий текст до конца, но, в принципе, готовы поделиться с вами своими контактами и обсудить дальнейшее сотрудничество.

Призыв к действию должен побудить ваших потенциальных клиентов заказать ваши услуги или хотя бы оставить контакты для звонка менеджера, который сможет допродать эти услуги и выставить счет.

Призыв к действию всегда включает в себя активную форму глагола, это должны быть слова по типу: «позвоните», «оставьте свои контакты», «нажмите», «закажите», «заказать», «подпишитесь на рассылку» (если планируете запускать email-маркетинг), «присоединяйтесь», «записывайтесь (записаться) на консультацию» и т.п.

Когда вы пишите эти фразы, вы показываете потенциальным клиентам, что им нужно сделать сейчас после прочтения информации о вас и ваших услугах. Клиентам часто нужен такой толчок.

Также можно добавить к призыву к действию дополнительную мотивацию, например «запишитесь на консультацию и через полгода получите новую фигуру», «закажите услугу и верните свое здоровье» и т.п. Однако в данном случае нужно помнить, что длинные призывы к действию обычно срабатывают хуже коротких.

Еще один вид мотивации – установить определенную скидку на первую консультацию или даже весь курс коррекции веса, но которая будет действовать только в течение конкретного времени.

Допустим, вы предоставляете клиенту скидку на курс коррекции веса или на консультации в размере 10-15% от полной цены, но при условии, что он закажет вашу услугу в течение ближайших суток или недели после посещения сайта и получения данного предложения.

В таком случае вам придется установить на сайт авоматический счетчик (таймер), который будет четко показывать потенциальному клиенту, сколько у него осталось времени, чтобы воспользоваться специальным предложением и скидкой.

9. Отзывы ваших клиентов

Отзывы о вас и ваших услугах как диетолога в продающем тексте очень важны. Сегодня многие клиенты принимают решение о покупке услуги или товара, исходя из просмотренных или прочитанных отзывов. Отзывы сильно повышают доверие к вам и вашей компании. Иногда именно от отзывов зависит, купит ли посетитель сайта вашу услугу или нет.

Поэтому старайтесь брать отзывы у своих довольных клиентов. Записывайте их на видео или пишите текстовый отзыв с прикреплением фото клиента. Регулярно пополняйте сайт новыми отзывами, чтобы ваши потенциальные клиенты видели ваш прогресс и популярность в нише.

10. Контактная информация, гарантия, условия оплаты

В конце продающего текста не забудьте оставить свои контакты, по которым клиент сможет с вами связаться для обсуждения сотрудничества. Чем больше контактов вы оставляете, тем больше вероятности, что клиенты быстро с вами свяжутся и не успеют остыть в своих желаниях купить вашу услугу.

Это должны быть контактные номера телефонов, электронная почта, Skype, Viber, адрес, по которому вы находитесь и предоставляете консультации и т.п.

Также в конце продающего текста можно написать о гарантиях, которые вы даете на свои услуги. Например, вы гарантируете, что клиент похудеет на 3-5 кг за 2-3 месяца при условии соблюдения всех рекомендаций диетолога.

В конце можно разместить и информацию об условиях оплаты ваших услуг, в частности, предоставляете ли вы безналичный расчет, оплату частями, кредит и т.д.

Теперь, когда вы знаете, каким именно должен быть главный продающий текст на вашем сайте, приступайте к его непосредственному написанию. Желаем вам творческого вдохновения, небанальных идей и отличного маркетингового видения!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И обязательно напишите нам в комментариях, на какую еще тему о бизнесе в диетологии вы хотели бы прочитать статью.

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ДИЕТОЛОГУ: 31 ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ (ЧАСТЬ 1)

20 КРУТЫХ ИНСТРУМЕНТОВ SMM ДЛЯ РОСТА БИЗНЕСА В ДИЕТОЛОГИИ (ЧАСТЬ 1)

16 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ

21 СПОСОБ ПРОБУДИТЬ В СЕБЕ ГЕНИЯ ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА (ЧАСТЬ 1)