У вас уже все готово для запуска бизнеса в диетологии. Вы утвердились в своем решении начать собственное дело в этой конкретной нише. Вы арендовали помещение, где будете проводить консультации, оформили свой кабинет, наняли администратора, который будет заниматься записью клиентов и ведением их учета.

Теперь необходимо самое главное – найти своих клиентов. И вот на этом моменте у многих начинающих диетологов возникает ступор: не понятно, где искать новых клиентов, как о себе правильно заявить, как обеспечить постоянный поток клиентов, чтобы воложения в запуск бизнеса в диетологии окупились, и консультации начали приносить стабильный доход?

Об этом сегодня и пойдет речь. Мы расскажем вам, где и каким образом можно найти новых клиентов, покажем бесплатные и платные способы саморекламы, дадим много различных вариантов расширения клиентской базы на ваш выбор. Итак, начнем…

Раскрутка через знакомых и постоянных клиентов

В этом способе поиска клиентов вы можете попробовать сразу несколько вариантов:

1. Попросить своих знакомых, друзей и родственников рассказывать всем, кто потенциально интересуется здоровым образом жизни и похудением, о вас и о том, что отныне вы предоставляете профессиональные консультации по правильному питанию и коррекции веса.

2. Если ранее вы работали в смежной сфере (например, фитнес-инструктором или косметологом), и у вас есть постоянные клиенты, то попросите их также рассказывать о вас и ваших услугах, рекомендовать вас как хорошего специалиста.

«Сарафанное радио» было и есть хорошим способом бесплатной рекламы и поиска новых клиентов.

Выход в «поля»

Другой не менее дественный способ – это начать заявлять о себе в открытую, выходя, так сказать, в «поля», где может быть ваша целевая аудитория или люди, которые непосредственно с ней общаются.

И тут также следует отметить несколько беспроигрышных вариантов:

3. Участие в тематических семинарах по правильному питанию, здоровому образу жизни, похудению, где вы можете познакомиться не только с вашими потенциальными клиентами, которые интересуются вопросами диетологии и коррекции веса, но и с людьми, непосредственно с ними контактирующими (фитнес-тренера в группах «90-60-90», массажисты, которые делают антицеллюлитный массаж, эндокринологи, косметологи, осуществляющие процедуры по липосакции, дренажу, мезотерапии, обертываниям и т.п.).

Обязательно активно общайтесь на подобных мероприятиях, отвечайте на вопросы, если вам их задают, участвуйте в общих дискуссиях, раздавайте визитки всем тем, кто на ваш взгляд может стать вашим потенциальным клиентом или свести вас с новыми клиентами.

4. Проведение тематических семинаров в фитнес-клубах, где есть клиенты, которые интересуются похудением или набором мышечной массы с помощью правильного питания.

5. Сотрудничество с волонтерами, которые организуют мероприятия по популяризации здорового образа жизни. На таких мероприятиях также можно раздавать свои визитки и буклеты, а если проведете бесплатную лекцию на тему правильного питания, то заработаете дополнительные бонусы в виде роста вашей экспертности и популярности.

6. Организация «дней здоровья» в школах и высших учебных зеведениях. В школе можно устроить коллективную встречу школьников и родителей с вами — диетологом, где вы расскажите всем о правильном питании и дадите ценные рекомендации по диетологии и коррекции веса. А в вузах уже может быть непосредственно ваша целевая аудитория, так как там учатся вполне взрослые люди.

Не забывайте о важности собственного позиционирования. Не сидите у себя в кабинете в ожидании новых клиентов, действуйте, сами ищите общения, рекламируйте себя и свои услуги, везде, где это возможно.

Позиционирование на своей территории

Помимо того, что вы будете искать своих клиентов на чужих семинарах и мероприятиях, вы сами можете организовать нечто подобное, например:

7. Объявите и подайте небольшую рекламу о бесплатном семинаре на тему здорового питания и похудения в стенах вашего кабинета.

8. Для удобства и широты аудитории можете провести онлайн-вебинар, рекламу которого также можно подать в интернете. Такое бесплатное мероприятие работает по принципу «обмен с превышением», когда вы даете людям ценную информацию абсолютно бескорыстно, а взамен получаете лояльную аудиторию и возможных клиентов.

Многие крупные предприниматели закрывают серьезные платные программы и продают свои услуги на таких вот бесплатных вебинарах и офлайн конференциях. Задумайтесь над этим и подумайте, как вы можете использовать этот инструмент продаж в своем бизнесе в диетологии.

Реклама по-старинке

Используйте проверенные временем способы рекламы:

9. Разместите объявление в газетах и женских журналах, особенно по тематике правильного питания и похудения.

10. Расклейте объявления в районе, где находится ваш кабинет диетолога, раздайте рекламные буклеты и визитки.

11. Оплатите баннеры, наружную рекламу (растяжки, постеры, баннеры, раскладные рекламные борды и т.п.).

Несмотря на активное развитие интернет-рекламы и различного онлайн-позиционирования, эти методы продолжают неплохо работать, особенно когда есть ограничения по рекламному бюджету и нужен хоть какой-нибудь быстрый результат в привлечении новых клиентов.

Только не думайте, что после одного-двух объявлений в газете или хаотичной раздачи листовок под настроение к вам сразу же пвалит толпа новых клиентов. Во всем нужна систематичность и продолжительность. Наружная реклама и реклама в СМИ должна сначала примелькаться вашей целевой аудитории, чтобы на нее как следует отреагировали.

Работа с клиентской базой

Если ранее вы уже работали в wellness-индустрии, то у вас, наверняка, есть определенная клиентская база.

12. Первое, что можно сделать – это обзвонить своих прежних клиентов и рассказать им о том, что отныне вы предоставляете услуги по диетологии, разрабатываете меню правильного питания и проводите программу коррекции веса. Возможно, некоторым из них будет интересен ваш новый род деятельности, или они захотят порекомендовать вас своим знакомым и родным.

Помимо старой клиентской базы следует создавать новую базу. Сделать это можно несколькими способами:

13. В интернете есть готовые каталоги баз данных потенциальных клиентов, рассортированные по полу, возрасту, роду деятельности и даже интересам. Вы можете воспользоваться такими каталогами, они платные, но обычно стоят недорого.

Однако стоит учитывать, что сбор клиентской базы по таким каталогам предполагает все же «холодные» звонки, то есть вы или ваш менеджер должен будет обзвонить (либо написать электронные письма) этим людям тогда, когда они совсем не ожидают от вас подобного предложения. Будьте готовы к частым отказам и низкому проценту продаж.

14. Вы можере разработать свою landing-page (сайт-одностраничник), где разместите воронку продаж. Рационально в данном случае предложить своим потенциальным клиентам какой-то ценный бесплатный продукт от вас в обмен на контактный номер телефона и адрес электронной почты.

Помните, чтобы ваш сайт с воронкой продаж нашли, вы должны будете его рекламировать. Можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространять ссылки на лендинг в социальных сетях, в электронной рассылке писем и т.д.

15. Вы можете вручную собирать клиентскую базу в социальных сетях или на тематических форумах. Для этого в соцсетях найдите тематические группы по тематике здорового питания, похудения и диетологии (ищите по хэштэгам или ключевым словам), а затем участникам этих групп разошлите коммереское предложение (текстовое сообщение с информацией о предоставляемых услугах и условиях сотрудничества).

Не забывайте, что в соцсетях и на форумах вас могут забанить за рассылку спама, так как любое коммерческое предложение без оплаты рекламы в конкретной соцсети (на форуме) считается таковым. Ваш аккаунт при этом попадет под санкции и будет на время заблокирован.

Второй вариант сбора клиентской базы (с помощью воронки продаж) считается самым удачным в плане дальнейших продаж, так как ваши потенциальные клиенты самостоятельно дали вам свои данные и в целом настроены на сотрудничество.

Процент продаж услуг по составлению рациона питания и коррекции веса в данном случае будет максимальным (в сравнении с остальными способами).

Насегодня это все, однако в следующей части этого материала вы узнаете о других способах поиска новых клиентов, в частности, мы расскажем, как и где искать клиентов в интернете. Не забывайте читать наш блог!

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, какие способы поиска клиентов вы планируете использовать в своем бизнесе в диетологии?

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

16 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ВАШ САЙТ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ

КАК СЕБЯ ВЕСТИ ДИЕТОЛОГУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НЕ ДОВОЛЕН УСЛУГОЙ (ЧАСТЬ 1)

21 СПОСОБ ПРОБУДИТЬ В СЕБЕ ГЕНИЯ ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА (ЧАСТЬ 2)

МОЖНО ЛИ ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТУ, И В КАКИХ СИТУАЦИЯХ?