Вы решили проводить консультации по вопросам правильного питания и коррекции веса, сняли комфортный офис, обустроили его, создали свой небольшой сайт и ждете, когда клиенты начнут вам звонить и записываться на прием. Но недели идут, а телефон так никто и не обрывает, срабатывает разве что реклама.

Как быть в такой ситуации? Провести локальную SEO оптимизацию своего интернет-ресурса, добиться того, чтобы целевая аудитория легко находила вас в поиске и понимала, как с вами связаться. Сегодня мы поможем вам расширить клиентскую базу с помощью грамотного подхода в использовании и настройке бизнес-инструментов…

Где берут клиентов проворные конкуренты?

У ваших конкурентов нет отбоя от клиентов. Возможно, они уже успели наработать себе отличную репутацию, которая теперь помогает им продавать свои услуги новым людям. В продвижении локального бизнеса (когда вы проводите консультации в офисе, то есть работаете в конкретном районе) большую роль играет «сарафанное радио» и правильно проведенная точечная оптимизация.

Если говорить простым языком: вы должны сделать все возможное, чтобы при поиске в интернете предоставляемой вами услуги клиент находил именно вас, а не ваших конкурентов (ну, или хотя бы и вас, в том числе). В таком случае заинтересованные в данных услугах люди начнут обращаться по контактным номерам телефона, и у вас появится возможность сделать их своими клиентами.

Есть только одно «но» — места в локальном ТОПе поисковой выдачи ограничены. На карте показываются всего 3-4 сайта, которые смогли привлечь внимание поисковых роботов и заручиться доверием пользователей.

Хотите быть среди лидеров? Тогда читайте дальше…

Как проанализировать локальный поиск по своему запросу

Любое важное дело в настройке бизнеса нужно начинать с анализа. Посмотрите, кто сейчас занимает топовые места в локальном поиске по вашим ключевым запросам. Зайдите в Google, Яндекс или другие поисковые сервисы и введите региональный запрос, по которому потенциальные клиенты могут искать ваши услуги.

Это могут быть, например, такие фразы:

• «консультация диетолога (указание города, района, конкретной улицы)»;
• «диетолог (указание города, района, конкретной улицы)»;
• «услуги диетолога (указание города, района, конкретной улицы)»;
• «консультации по питанию (указание города, района, конкретной улицы)».

Обязательно посмотрите, что выдает поисковик, когда вы вводите только услугу и город, затем услугу, город и конкретный район, и, наконец, услугу, город и определенную улицу, на которой находится ваш офис. Так вы сможете оценить своих основных конкурентов по локальному продвижению.

Ваша задача-минимум – настроить все так, чтобы попасть в топ локальной выдачи, если клиент при запросе указывает вид услуги и конкретную улицу, где он ищет специалистов, ее предоставляющих.
Ваша задача-максимум – выполнить настройку таким образом, чтобы быть в топе не только при указании улицы, но и определенного района, а также города.

При анализе своих ключевых запросов вы увидите, что сервисы вначале показывают контекстную рекламу, настроенную под данную поисковую фразу, а затем карту с отмеченными специалистами/центрами, предоставляющими указанную услугу.

Следующие позиции выдачи зависят от качества оптимизации разных сайтов, то есть поисковик может показать как конкретный ресурс определенного диетолога/диетологического центра, так и общие информационные сайты по поиску указанного специалиста (сюда входят медицинские порталы, форумы, отзовики и т.п.).

Внимательно проанализируйте и выпишите себе, по какому запросу и что конкретно вы находите в поиске Google и Яндекс (либо любом другом нужном вам поисковом сервисе). После такого анализа пора переходить к настройке и оптимизации своего сайта и бизнес-инструментов.

Что нужно сделать, чтобы попасть в ТОП локальной выдачи

Все клиенты ищут нужные им услуги по-разному, отсюда формируются и различные типы локальных запросов. Они могут быть следующими:

• Клиент хочет ознакомиться со всеми специалистами, которые предоставляют необходимую услугу в интересующем районе. В таком случае он будет осуществлять поиск по геоданным, то есть указывать вид услуги и определенный район/улицу.
• Клиент ищет конкретного специалиста, желает узнать о нем подробную информацию, почитать отзывы, найти контакты для записи на консультацию.
• Клиенту нужна информация по всем квалифицированным специалистам в его городе, район для него не так важен, главное найти «своего» консультанта. Скорее всего, он будет искать информацию в справочниках по конкретной сфере услуг, на сайтах-отзовиках и тематических форумах.

В идеале вы должны закрыть запросы каждого из описанных клиентов. Иначе какую-то часть целевой аудитории будете терять потому, что не смогли все как следует настроить и оптимизировать.

Вот конкретные шаги, которые вам нужно для этого предпринять:

1. Зарегистрируйтесь в Google My Business .
Это позволит вам засветиться во всех сервисах Google. Отметьте свой офис, где проводите консультации, на карте, чтобы клиент мог быстро проложить к нему маршрут. Заполните профиль, регулярно публикуйте свои новости и новые фотографии (не забудьте добавить фото офиса как внутри, так и фасад здания, в котором вы его арендуете).

В карточке сервиса клиенты могут оставлять о вас отзывы, поэтому всегда просите их это делать (чем больше положительных отзывов, тем выше доверие поисковика и клиентов, которые вас тут нашли).
Публикация нового контента тоже идет на пользу локального продвижения. А еще, анализируя заходы в свой профиль, вы сможете лучше узнать свою целевую аудиторию, что можно использовать при настройке рекламы и совершенствовании услуг.

2. Зарегистрируйтесь в Яндекс.Справочнике.
Он работает по схожему принципу только часть бизнес-функционала у него платная. Если вам важно продвижение именно в этом сервисе, то не поскупитесь на расширенный пакет услуг.

3. Просите клиентов оставлять отзывы о вас и ваших услугах в профилях Google My Business, Яндекс.Справочнике и на других популярных сайтах-отзовиках. Размещайте отзывы на своем сайте и регулярно их пополняйте.

4. Составьте список ключевых фраз по локальным запросам и используйте их при оптимизации сайта. Для этого можно воспользоваться услугами какого-либо сервиса по сбору семантического ядра, например, Serpstat (есть бесплатная версия на 10 запросов в сутки или 30 запросов после регистрации).

После сбора локальных ключей добавьте их в SEO-панель сайта: включите их в заголовки и описания страниц, расширьте ими список ключевых слов, вписывайте их в названия и атрибуты alt размещаемых картинок, а также в тексты, которые публикуются на сайте.

Если сами вы не знаете, как собирать семантическое ядро для локальной оптимизации, то поручите это задание SEO-специалисту на условиях фриланса.

5. Отвечайте на вопросы пользователей, реагируйте на оставляемые комментарии, благодарите за положительные отзывы.

6. Участвуйте в обсуждениях на локальных (городских) тематических форумах. Это поможет вам повысить свою экспертность среди целевой аудитории и станет еще одним поводом для размещения ваших контактов.

7. Внесите информацию о себе в профильные справочники и порталы, чтобы клиенты могли найти вас там. Для диетологов это могут быть справочники по поиску врачей и консультантов в близких сферах.

Эти 7 несложных шагов уже помогут вам существенно улучшить свое локальное продвижение. Не забывайте регулярно отслеживать действия ближайших конкурентов, которые претендуют на тех же клиентов в вашем районе или городе. Будьте всегда на шаг вперед, тогда все обязательно получится!

А если Вам не хватает определенных знаний и навыков в развитии собственного бренда, то у нас для Вас есть отличное решение…

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. Напишите нам в комментариях, на какую тему по развитию бизнеса вы еще хотели бы прочитать статью?