Вы закончили курсы по диетологии, получили долгожданный сертификат, а также массу ценных знаний и теперь готовы приступить к практике. У вас так много идей в голове, однако нет на 100% четкого плана их реализации. Хочется, чтобы все получилось наилучшим образом, чтобы ошибок было поменьше, а эффективных действий побольше.

Мы прекрасно понимаем ваши сегодняшние чувства и мысли, поэтому спешим на помощь. Оставьте суету позади и начните уверенное движение к достижению поставленной цели. Первый ваш пункт – детальный анализ конкурентов. Без него не понятно, в каком направлении двигаться и с какой скоростью. Вот увидите, оценив своих соперников и конкурентный бизнес, вы сразу же наметите свой собственный путь. Ну что ж, вперед!

Слежка за конкурентами: к чему она?

Если у вас до сих пор остались сомнения, стоит ли тратить кучу времени и сил на анализ конкурентной среды, мы готовы привести свои аргументы. Итак, слежка за вашими соперниками в нише диетологии даст вам следующие преимущества:

1. Вы поймете истинные потребности своей целевой аудитории, что позволит вам правильно оформить оффер (коммерческое предложение) и поможет в работе отдела продаж.
   Для этого вам нужно всего лишь почитать, что предлагают на своих сайтах и в соцсетях ваши конкуренты, на чем строится их уникальное торговое предложение (не забудьте позвонить в их отдел продаж и поговорить с менеджерами).
   Кроме того, почитайте комментарии, которые оставляют их подписчики в соцсетях и на сайте, посмотрите, какие боли у них есть, какие проблемы возникают, в чем они еще нуждаются.
2. На основе такого исследования вы сможете откорректировать свое УТП, так как важно, чтобы не было полного совпадения с офферами прочих диетологов. Посмотрите, что предлагают другие, и придумайте, что можете дать вы из того, чего нет у остальных.
3. Вы найдете новые каналы продвижения, о которых даже не догадывались, но которые уже начали использовать ваши конкуренты. Это поможет вам повысить трафик на корпоративный сайт и увеличит лидогенерацию. Вспомните хотя бы, что раньше почти никто ничего не продавал с помощью Instagram, а сегодня это одна из главных онлайн-площадок для маркетинга.
4. Вы усовершенствуете свою контент-стратегию и сможете создать идеальный контент-план. Просто выпишите себе в блокнотик все самые удачные темы на блогах и в соцсетях ваших конкурентов (те, которые набрали максимальное количество комментариев, лайков и репостов).
   Посмотрите, какой тип постов и статей «заходит» у целевой аудитории лучше всего и добавьте его в свой контент-план. И, конечно же, откажитесь от задумок, которые с треском провалились у ваших соперников. Без помощи крутых специалистов вы, вряд ли, сможете что-то выкрутить на подобных темах и стилях.
5. Вы установите конкурентоспособную цену на свои услуги, так как увидите, что и за какие деньги предлагают другие участники ниши. Никто не говорит, что ваш чек должен быть ниже, но пока вы только в начале своего бизнес-пути и формирования бренда, то за более высокую цену придется предложить и более наполненные услуги или лучший сервис.

Этих пяти аргументов, наверняка, достаточно, чтобы вы приняли для себя верное решение и выделили время на анализ конкурентов. К слову, с этим мы тоже поможем.

Как найти своих конкурентов?

Вы готовы приступить к анализу, но пока не совсем понимаете, кого считать своими конкурентами, как их идентифицировать? Это не проблема – просто выполните следующие действия:

1. С помощью сервиса Similar Sites (https://www.similarsites.com) найдите сайты, которые схожи с вашим по тематике (в поисковой строке введите адрес своего ресурса).
2. Изучите статистику сайтов конкурентов, их трафик и перечень ключевых слов, по которым они продвигаются и рекламируются. Все эти ключевые слова можете использовать и вы, чтобы выйти по ним на лидирующие позиции в поисковой выдаче и стать заметными для своих потенциальных клиентов.
3. Если у вас нет пока корпоративного сайта, то зайдите на любую поисковую систему, например, Google, и введите наименование ваших услуг (услуги диетолога, коррекция веса, похудение, консультации по правильному питанию и т.п.).
   Те, кто будут на первых местах в списке выдачи (1-я и 2-я страницы), — и есть ваши главные конкуренты. Только не забудьте поставить фильтр по регионам, если вы работаете офлайн (принимаете клиентов в конкретном офисе).
4. Изучите рекламу в социальных сетях, проанализируйте контекстную рекламу, которая будет вам показываться после того, как вы начнете искать в поиске определенные услуги. Компании или эксперты, встречающиеся во всех видах рекламных предложений чаще всего, точно должны быть в вашем списке анализируемых конкурентов.
5. Посетите тематические семинары или форумы – там, без сомнений, будут те, с кем придется соперничать в нише.

После того, как список конкурентов составлен, пора переходить непосредственно к анализу.

Как проанализировать конкурентов?

Для эффективной оценки главных участников ниши сделайте это:

1. Зайдите во все популярные соцсети и с помощью поиска найдите бизнес-страницы конкурентов из составленного списка. Теперь подпишитесь на них и изучите:

• какие посты, в каком стиле, как часто и в какое время они публикуют;
• какие посты пользуются максимальной популярностью, где была наибольшая активность подписчиков;
• что вам нравится в этих постах («фишки», манера изложения, тип контента), а что наоборот отталкивает;
• как быстро модератор страницы отвечает на поставленные вопросы или комментарии к постам, есть ли не отвеченные вопросы.

2. Изучите коммерческие сайты ваших конкурентов и оцените:

• качество лендинга и оффера на нем (плюсы и минусы);
• как быстро загружается главная страница и отдельные вкладки;
• какова структура сайта, какие разделы есть;
• все ли страницы заполнены, нет ли «белых пятен»;
• понятно ли изложена информация (описание услуг, УТП, оформление покупки и т.п.);
• есть ли лид-магнит, в чем он заключается;
• просто ли оставить заявку на сайте (подписаться на рассылку);
• какие рекламные банеры и поп-ап окна используются;
• как оформлены отзывы клиентов о продуктах компании;
• есть ли форма обратной связи (заявка на звонок менеджера, чат с менеджером и т.д.);
• адаптирован ли сайт под мобильные устройства, насколько качественно выполнена адаптивная версия.

Интересно прочитать продолжение и получить крутой чек-лист с перечнем самых лучших сервисов для разносторонней оценки конкурентов? Тогда обязательно дождитесь второй части данного материала…

Благодарим за то, что уделили время на прочтение этого материала. Мы ценим ваше внимание, так как оно вдохновляет нас на подготовку новых ценных статей для вас.

Если эта статья вам понравилась, то надеемся, что вы выделите еще пару секунд, чтобы поставить нам лайк. И мы очень ждем ваше мнение в комментариях по поводу того, какая тема по развитию личного бизнеса вас еще интересует?